Lelkében minden ember arra törekszik, hogy olyasmit tegyen, ami megfelel a lelkének. Ezért sokan az anyagi gazdagságot hozó munka mellett különféle hobbikkal is foglalkoznak. Nagy boldogság az embernek, ha kedvenc hobbija bevételt hoz.

Hosszú ideig vezetőként dolgoztam egy televíziós gyárban. De jött egy válság, és a hatalmas termelés lassan elenyészett.

Választani kellett, hogy mi legyen a következő lépés. Van egy régiónk (Kalinyingrádi régió), ahol turisztikai elfogultság jellemzi, több jó üdülőváros is van, ahol egész évben élénk az ajándéktárgy-kereskedelem. Az egyes eladóktól származó ajándéktárgyak azonban hasonlóak egymáshoz, és Litvániában több vállalkozásnál is készülnek borostyánsárga képek, így ezek sem különböznek különösebben.

Úgy döntöttem, hogy valami különlegeset csinálok, nem úgy, mint mindenki más. Jómagam egyáltalán nem vagyok művész (fajtiszta vállalkozó). Ezért a gyártási technológiát egyszerűvé, olcsóvá, abszolút hozzáférhetővé kellett tenni, és a végterméknek örömet és meglepetést kell okoznia a vásárlónak.

Eredeti képet akartam készíteni, teljesen monolit. Ahhoz, hogy a kép az alapon belül legyen, a keret és a kép egyetlen egész volt.

És a végén kitaláltam valami különlegeset. A kép nagyon érdekes (és eredeti) lett.

Számítógépre volt szükségem a munkához, sugárnyomtató(nekem a legegyszerűbb 4 szín van), egy helyiség a termék feldolgozására (én a garázsomat használom), és maga a PVA ragasztó (nagyszerű ragasztó! Minden munkánkat ez alapján végezzük).

Fejlesztésbe vettem egy híres ukrán művész reprodukcióit (ezek angyalokkal készült képek). Csak úgy elkelnek egy robajjal! Japán stílusú festmények, valamint néhány stílusos reprodukció. Néha egyedi portrékat is készítünk.

Egy kicsit a termékről. A termék egy monolit kép, mélyen az alapba ágyazva, vágott élekkel, vintage vagy arany stílusban stilizált. A késztermék legnépszerűbb mérete 16X21 cm, 26X34 cm.

Meglepetésemre a fő vásárlók nem a turisták, hanem a helyi lakosaink voltak.

Egy kis marketing

1) Két tálcát helyeztünk el a festményeinkkel a legközelebbi két szupermarketben az ajándék részben. A szupermarketek az árueladás elvén működnek. -vel kötöttünk megállapodást kereskedelmi hálózat, kiállították munkáikat ott. Az első hat napban 30 festményt adtunk el minden szupermarketben. Kiválasztottuk a legnépszerűbbeket, és háromnaponta feltöltjük a tálcát, 50-70 festmény található benne. BAN BEN ünnepek A tálcákat kétnaponta töltjük fel. Most minden tálcából átlagosan 5 darabot értékesítenek. ünnepnapok hiányában naponta.

2) Megállapodásokat kötöttünk a bejárható területeken található ajándékboltokkal. Jelenleg 4 üzlet van. Az ottani készletet hetente egyszer pótoljuk. Egy boltban átlagosan heti 10-15 festmény ad el.

Néhány szám

Egy festmény ára 24 rubel.
A költség a következőkből áll:
1) forgácslap vágott 16X21 (bútorkészítőktől rendelek) - 10 rubel. PC.
2) Fotópapír vagy névjegykártya papír (az üzleti papír olcsóbb és érdekesebb) - 8 rubel. A4 (1/2 lap - 4 dörzsölés)
3) Egy kép fényképnyomtatása (tintafogyasztás) - 1 dörzsölje.
4) PVA ragasztó (1 vödör - 50 kép) - 1,6 rubel. PC.
5) Csiszolópapír - 2 rubel. (1 képhez)
6) Színező és kezelő vegyületek fa (víz alapú) - 4,6 rubel. PC.
ÖSSZESEN: 23,2 dörzsölje. PC. 16X21 formátum, vintage stílusban
Ha arany, akkor a festése körülbelül 2 rubelbe kerül. PC.

230-250 rubelért áruljuk. egy festményre (a boltban az ára 350-390 rubel)
Átlagosan 500 festményt adunk el havonta.
A bevétel 115 000 rubel.
A gyártás költsége 12 000 rubel.
Adó egyszerűsített adórendszer 6% - 6900
Nettó jövedelem - 96 100 rubel.
A jövedelmem 30%-át az asszisztensemnek fizetem (ő foglalkozik bizonyos termelési ciklusokkal)
Tiszta pénzben átlagosan 65 000-68 000 rubelt keresek a technológiámból.

Együtt pontról pontra elsajátíthatjuk az ilyen gyártást és forgalmazást. Most nyáron a szezonban két üdülővárosban is kiállítunk még két tálcát (közvetítő nélküli akció). Úgy döntöttek, hogy a festmények árát valamivel alacsonyabban határozzák meg, mint amennyit a boltban árulnak (300 rubel), és felvettek két eladót. Úgy gondolom, hogy ez jó plusz profitot fog hozni nekünk.

Alkoss valami eredetit, mást és élvezni fogod a SIKERET!!!

A festmények, tükrök és fényképek az otthonok és irodák falán mindennaposak. Ez egy kiváló belső dekoráció, a hozzájuk kapcsolódó események emléke. Ugyanezen fényképek és festmények díszítésére használható bagettek hatalmas választéka lehetővé teszi, hogy a legjobban illeszkedjen a környezet és a dekoráció között.

Piacelemzés és relevancia

Üzleti szempontból ez a terület meglehetősen új és kevéssé tanulmányozott, ami vonzóbbá teszi a vállalkozók számára. A versenykörnyezet nyugodt, ami jó kilátásokat ad a tevékenység sikeres fejlesztésére. Van kereslet a termékre, mind a művészek, mind a belsőépítészek, mind a hétköznapi emberek körében, akik úgy döntöttek, hogy a nappali falait személyes archívumuk fényképeivel díszítik és így tovább.

Vállalkozás nyilvántartása és szervezése

Célszerű bagett gyártással foglalkozni egyéni vállalkozás megnyitásával és bejegyzésével, egységes jövedelemadóval. A dokumentumok elkészítése nem igényel sok időt és pénzt - csak az alapító kérelmére, az útlevélre van szüksége a regisztrációval és az állami díj megfizetésével. Egy ilyen vállalkozáshoz nem szükséges engedély.

A termelést a következőképpen kell megszervezni:

1. Béreljen szobát, és szerelje fel mindennel, amire szüksége van.
2. Vegyél fel képzett személyzetet.
3. Vásároljon nyersanyagokat, és gondoskodjon az ügyfelek vonzásáról.

Helyszín és telephely

• gyártóműhely - körülbelül 40 négyzetméter. m.;
• raktár nyersanyagok és kész megrendelések tárolására, ha nem sürgősek - 20 négyzetméter. m.;
• megrendelés fogadására alkalmas helyiség – 20 nm. m.

Ha irodát vagy keretüzletet tervez, akkor azt zsúfolt helyeken kell elhelyezni, közelebb a központhoz. Előnyös, ha egy műhelyt és egy rendelés átvételi pontot szervezünk egy helyen, így lehet majd kivitelezni sürgős megrendeléseket amíg az ügyfél vár.

A legelőnyösebb, ha egy üzletet művészeti stúdiók, fotóműhelyek és egyebek közelében helyez el, hogy a potenciális vásárlók szemében legyen. A keretező műhely nem igényel különösebb javítást.

Felszerelés és felszerelés

A keretek gyártásának technológiai folyamata több szakaszból áll, amelyekhez bizonyos berendezések szükségesek:

1. A Guillotine egy olyan gép, amely meghatározott paraméterek (vágási szög, oldalhossz) szerint vág lécet. A formázott keretek és vágott fémelemek készítéséhez speciális fűrészre van szüksége, amelynek költsége 80-300 000 rubel.
2. Összeszerelő gép - kapcsok segítségével egyetlen szerkezetté köti össze a deszkákat.
3. Gép szőnyegek vágására (téglalap alakú karton- vagy papírdarab, közepén lyukkal, ahová ezt követően egy képet vagy fényképet helyeznek be).
4. Üvegvágók.

A keret hátuljára karton hátteret szereltek fel a festmény rögzítésére. Néha keretüveget helyeznek az elülső részre, például egy festmény díszítésekor. A rendelések fogadására szolgáló irodát bútorokkal kell felszerelni, és egy vitrint kell felállítani termékpéldákkal, ez lehetővé teszi a megrendelő számára, hogy értékelje a munka minőségét, döntsön a színről és a textúráról.

Szolgáltatások és választék

A bagettek különböző célokat szolgálhatnak, és különböző anyagokból készülnek. A célok tekintetében ezek lehetnek:

• Fényképkeretek;
• festmények tervezése;
• bagettek tükrökhöz.

A keretek bagett profilokból készülnek, a szabványos hossza három méter.

Az alapanyagok vásárlásakor ügyeljen az állandó egyensúlyra, a profilt soha nem használják ki teljesen.

Számos nyersanyaggyártó létezik a keretekhez - több mint 4000 vállalkozás, amelyek vezetői Olaszország és Spanyolország. A hazai piacon sajnos nem gyártanak keretprofilt (kivéve a fát), a kínált áruk mindegyike importból származik.

A választékban különféle textúrájú és színű műanyagból, fából, fémből készült termékek lehetnek. A keretek lehetnek egyszerűek vagy faragottak, rajzokkal és mintákkal, szélesek vagy keskenyek – minden ízlésnek és pénztárcának megfelelően. Minél nagyobb az ajánlat, annál nagyobb a lehetőség, hogy az ügyfél kedvére tegyen, és pontosan azt a szolgáltatást nyújtsa, amelyre szüksége van. Általános szabály, hogy a választéknak legalább 30-50 példányt kell tartalmaznia.

A szolgáltatások körének kiválasztásakor szem előtt kell tartania, hogy:

• 40%-a Általános szolgáltatások a műhely grafikai munkák tervezésére szolgál;
• A második helyen (30%) a festmények tervezése áll;
• 20% a képkeretezés;
• A fennmaradó 10%-ba beletartoznak az egyéb szolgáltatások, mint például a hímzések, kárpitok és egyebek tervezése.

Egy nap alatt egy átlagos keretező műhely 5000-50 000 rubelt kereshet.

Személyzet

A keretező műhely személyzetének a következőket kell tartalmaznia:

A keretkészítést asztalosok, bútorasztalosok és restaurátorok végezhetik. Nem felesleges egy ilyen egységet tervező-tanácsadóként beépíteni a személyzetbe. Egy ilyen személy segít a választásban, és tanácsot ad egy vagy másik lehetőségnek az ügyfél kívánságaitól és a műhely képességeitől függően.

Hirdető

Bármi vállalkozói tevékenység hozzáértő és időben történő reklámozást igényel, például:

• a média vonzása, reklámok televízióban és rádióban;
• hirdetések feladása és szórólapok terjesztése;
• saját weboldal létrehozása, ahol átfogó információk kerülnek bemutatásra a szolgáltatások köréről és típusairól;
• hirdetőtáblák.

Az üzlet pénzügyi összetevője

A kezdeti költségtételek az egyszerűsített cégbejegyzési forma ellenére a következőket tartalmazzák:

1. Helyiségek bérbeadása.
2. Gyártóműhely berendezései.
3. Nyersanyag beszerzés.
4. Reklámköltségek.

A keretgyártó vállalkozás létrehozásához szükséges pénzügyi befektetések meglehetősen nagyok, de a termelés várható jövedelmezősége magas.

Nyitási és karbantartási költség

Műhely megnyitásához be kell fektetnie:

• berendezések vásárlása - 200 000 rubeltől;
• reklám - körülbelül 5000 rubel;
• alagsor bérlése a termelés és az iroda számára - 10 000-15 000 rubel;
• nyersanyagok vásárlása - 100 000-350 000 rubel;

Havi költségek:

1. Az alkalmazottak fizetése 100 000 rubel.
2. Fizetés segédprogramok- 1000-2000 rubel.
3. A helyiségek bérlete - 10 000-15 000 rubel.
4. Kiegészítő alapanyag beszerzés - forgalomtól függően.

Így a kezdeti költségek 415 000 rubel, az állandó költségek pedig 111 000 rubelből állnak.

A jövőbeni bevétel összege

A műhely jövedelmezőségi szintje a teljesített megrendelések számától és a termékáraktól függ. Egy képkocka átlagosan 40 perc alatt készül el, ami azt jelenti, hogy műszakonként 12 képkocka készülhet el, havi 25 napot dolgozva – a termelékenység 300 képkocka lesz. Hagyja, hogy egy bizonyos A2 formátumú modell kiváló minőségű fakerete 1000 rubel kerüljön, akkor az összes termék értékesítéséből származó bevétel 300 000 rubel lesz.

Az ilyen műhelyben elért bevétel napi öt-ötvenezer rubel között változhat. Arra a következtetésre juthatunk, hogy a műhelynek havonta legalább 125-150 000 rubel bevételt kell termelnie.

Még a legátlagosabb számítások is azt mutatják, hogy a keretezési üzletágba való belépés ígéretes. Bár a gyakorlat azt mutatja, hogy az első két hónapban a bevétel nem fedezi a kiadásokat. Amint megkapjuk első törzsvásárlóinkat, a helyzet jobbra fog változni.

Visszafizetési időszak

A befektetés megtérüléséhez szükséges idő közvetlenül függ az értékesítési forgalomtól és a termék árától. Nem szabad azonnal feldobni a termékek költségét, a gyakorlat azt mutatja, hogy ez nem vezet a kívánt eredményhez, hanem negatív hatással lesz az üzletre, elriasztva a potenciális ügyfeleket. Az intelligens marketing vonzza a vásárlókat, a magas minőség és megfizethető árak pedig a közeljövőben visszatérnek.

Egy ilyen vállalkozás jövedelmezősége 20-50%, ami lehetővé teszi a befektetett pénzeszközök 8-12 hónapon belüli megtérülését.

Keretkeretek gyártására irányuló vállalkozás fejlesztése a semmiből érdekes és jövedelmező, mivel a versenykörnyezet meglehetősen nyugodt, a tevékenységi kör pedig viszonylag új. Fontos, hogy a műhelyt a megfelelő helyen helyezze el, biztosítsa, hogy a vevőket hozzáértő marketinggel vonzza, és személyes stílusa, az elvégzett munka minősége és a szakképzett szolgáltatás emlékezzen rá.

Mi lehet izgalmasabb, mint nézni vállalkozása növekedését és virágzását? Útja legelején éppen egy műhelyt akart nyitni. A műhelyem az, ami örömmel töltötte el a szívem! Akkor azt gondoltad: telik az idő, előléptetem, jó felszerelést veszek, bővítem a választékot, felveszem a legjobb mesterembereket, és boldog ügyfelek tömegei fognak jó bevételt hozni nap mint nap...

Eleinte a dolgok meglehetősen élénken mennek - az üzlet fejlődik, és Ön egyre elfoglaltabb emberré válik. Aztán a tempó lelassul - még mindig van növekedés, de nem olyan gyors. Minden ismerős és hétköznapi lesz, még egy kicsit unalmas is, és nincs olyan öröm, mint a legelején. Úgy érzed, hogy egy kerékvágásba zuhansz? Tehát itt az ideje, hogy válaszoljunk a kérdésre: mi a következő lépés, hova és miért költözzünk? Van keretező műhelyed - kicsi, de jó üzlet. Hatalmas akarsz lenni? Több műhelyt vagy gyűjtőpontot nyit? Bővíteni az áruk és szolgáltatások körét? Több profitot szerezni?

Eszik különböző utak eladások növelése: költözz új helyre vagy nyiss több rendelés-átvételi pontot; új termékek és szolgáltatások bevezetése a kínálatba; megvalósítani a régi helyen új üzlet stratégia. Beszéljünk részletesen ezekről a lehetőségekről.

Új hely

Valójában egy másik terület új piacértékesítés Igen, „friss” ügyfelei lesznek, és az eladások növekedni fognak. Ugyanakkor fennáll a régi ügyfelek elvesztésének veszélye - egy műhely akár 10 km távolságra történő áthelyezése gyökeresen megváltoztatja az üzletet. Nem tény, hogy követni fognak „a föld végéig”. Bár van olyan vélemény, hogy „a régi szerelem soha nem rozsdásodik”, de benne kiskereskedelmi üzletág ritkán működik. Emellett számos tanulmány kimutatta, hogy a vásárlás általában akkor történik meg, ha az út otthonról legalább 40 percig tart. Ezért, ha úgy dönt, hogy megváltoztatja a tartózkodási helyét, örökre el kell búcsúznia a legtöbb szeretett és hűséges ügyfelétől.

Azt tanácsolom, hogy a város fejlődő területein keressen új helyiségeket (mindegy műhely költöztetése vagy fogadóközpont nyitása). Az üzlet ott fog növekedni, ahol házak, utak, bevásárlóközpontok és egyéb szociális létesítmények épülnek. Legyen része az új infrastruktúrának, és szolgáltatásaira kereslet lesz.

De ne feledkezzünk meg a versenyről sem. Mielőtt költözne valahova, tájékozódjon, hogy vannak-e már ott keretező műhelyek, mekkora az igény a szolgáltatásaik iránt, és lesz-e elég megrendelés az Ön számára? Ha jól látható, hogy a rés teljesen le van foglalva, és a kollégák még jelentős kedvezménnyel sem tudják ellátni magukat a megrendelésekkel, akkor érdemes más területet keresni.

Régi hely

Bővítse áruk és szolgáltatások körét. Az Ön jelenlegi közönsége a fő fogyasztó, és az új választék más ügyfeleket vonz, és növeli az eladásokat. A választék bővítésének közvetlenül vagy közvetve kapcsolódnia kell ahhoz, amit már értékesít. Egy keretező műhely festményekkel, poszterekkel, szoborkompozíciókkal, ajándékokkal és egyéb, az emberek életterét díszítő dolgokkal bővítheti a választékát.
Érdemes speciális területeket szervezni a műhelyben bizonyos fajokösszetett munka, például aranyozás vagy restaurálás. Ennek köszönhetően olyan ügyfeleket vonzhat be, akik korábban nem tekintettek Önre vállalkozóként.

Ha a fő cél az eladások jelentős növelése, akkor elegendőnek kell lennie ingyen pénz a szükséges áruk és anyagok, eszközök és felszerelések beszerzésére, új alkalmazottak fizetésére, reklám-, szállítási és reprezentációs költségekre. Például úgy döntött, hogy festményeket ad el, és ebben biztos vagy éves árbevétele 1 millió rubel lesz. Ez beruházást igényel. Áruvásárláshoz 500 ezerre lesz szükség (50%-os árréssel). Ha csak ezt az összeget költi el, akkor ahhoz, hogy megkapja a tervezett 1 millió rubel bevételt, el kell adnia az összes festményt, és be kell zárnia ezt az irányt, mivel nem marad semmit az ügyfeleknek. És ha meg akarja javítani a műhelyben új szolgáltatásés ahhoz, hogy sikeres legyen, egyszerűen fel kell töltenie raktárát. Ez azt jelenti, hogy újra pénzt kell kiadnia. Tegyük fel, hogy az első évben 700 ezer rubelt fektet be egy termékbe: 200 ezret a választék kiegészítésére, 500 ezret a tervezett eladásokra. És ez ésszerűbb lehetőség, mint milliós bevételt várni egy 500 000 dolláros befektetéstől. Az Ön bevétele az első munkaévben 300 ezer lesz, nem 500. Értékesítés (1 millió) mínusz áruvásárlás (700 ezer) - 300 ezer marad (nyereség).

Ha a második munkaévben a projektje ugyanazokat a számokat mutatja, és hasonló egyenlegek vannak a raktárban, akkor a nyereség magasabb lesz. Mivel csak 500 ezerre lesz szüksége a raktár fenntartására. Ha ismét eléri az 1 milliós árbevételt, akkor a nyereség 500 ezer lesz (1 millió bevételből levonjuk a vásárlásra fordított 500 ezret, 500 ezret kapunk). A raktárban pedig 200 ezer értékű áru maradt a jövő évi induláshoz. De ha nem növeli a raktárban lévő áruk számát, és ennek eredményeként az értékesítést, akkor a nyereség állandó értékké válik. Itt azt is figyelembe kell venni, hogy a haszonkulcs nem tartalmazza azokat a többletköltségeket (reklámköltség, személyi, felszerelés stb.), amelyek az elképzelés megvalósításához szükségesek. Ha olyan új projektbe vág bele, amely növelheti az eladásokat, ne felejtse el, hogy a pénz önmagában is értékes. Igen, van haszon, de a kitermelése nem azonnali, és csak akkor fektessen be, ha minden megfelelően meg van tervezve.

Változó stratégia

Ugyanazok az áruk és szolgáltatások ugyanazon a helyen. De! Most van egy új stratégiája. Tehát nem költözött sehova, egy fillért sem fektetett be további választékba, de a műhely koncepcióján változtatni kíván. Csodálatos! Először végezzen általános tisztítást, dobja ki az összes szemetet, ürítse ki a helyet, és alaposan vizsgálja meg a belső teret. Talán itt az ideje átfesteni a falakat, lámpákat cserélni, díszítőelemeket hozzáadni?

A törmelék eltakarítása közben eszedbe fog jutni érdekes ötletek. Gondosan gondolja át őket. Ezután fogalmazza meg, hogyan fogja irányítani a vállalkozást, hogy megerősítse pozícióját a piacon és maximális profitot termeljen. Elemezze vállalkozása minden területét, és szabaduljon meg minden feleslegestől. Az átszervezésnek mindent érintenie kell: munkaidőt, alkalmazottak képzettségét, kreatív és termelési folyamatok, áruk beszerzése és raktárban való tárolása, szolgáltatás, termékek promóciója és reklámozása, a műhely minden méterének ésszerű használata stb. Keressen ügyfeleket és kínáljon nekik, amit akarnak, még akkor is, ha az ilyen áruk és szolgáltatások értékesítése nem túl jövedelmező az Ön számára. De akkor ezek az emberek szívesebben reagálnak a többi javaslatára. És természetesen fordítson erőfeszítéseket valami olyan népszerűsítésére, amely jó profitot hoz. Készítsen mintákat egyedi mintákból, és hívja meg ügyfeleit, hogy csodálják meg őket. Menj ki az emberekhez – mesélj mindenkinek a műhelyedről, osztogass névjegykártyákat és kuponokat. Légy mozgásban!

A legtöbb fontos tényező, az értékesítés növekedését befolyásoló - ár. Az áruk költsége nem csak a nagykereskedelmi vásárlásokat tartalmazza, hanem az egyéb vásárlásokat is szükséges költségeket, beleértve az idejét is. El kell döntenie, hogy mennyibe kerül, és mennyi munkát tart fenn magának az új projektekben.

Még akkor is, ha rendelkezel a keretezés, a reklám és a marketing, az értékesítés és a vásárlás művészetével, és a vágy, hogy mindent magad csinálj – hagyd el ezt az ötletet! El kell döntenie: mennyit és milyen munkára kell kiaknázni, milyen szakembereket vonz be és mivel bízza meg őket. Mennyibe kerül az Ön ideje a cégnek? Ha te magad ragasztod fel a tapétát, ki fogja abban a pillanatban áthelyezni a vállalkozásodat?

Monitoring

A három javasolt fejlesztési terv bármelyike ​​időt, erőfeszítést és finanszírozást igényel. De a látható eredmények nem jönnek azonnal. De sokat kell dolgoznia. Nos, fel tudja emelni vállalkozását a következő szintre? Természetesen megteheti, csak alaposan tervezzen meg mindent. És mielőtt elkezdené a változtatásokat, végezze el a házi feladatát:

1. Nézz a büszkeség szemébe. Hogyan működik a műhely, és hogyan kerültél oda, ahol ma tartasz? Az újjáépítés megkezdése előtt elemezze a helyzetet.

2. Tisztítsa meg a levegőt. Az Ön piaci rése általában az a terület, ahol a műhely található, és azon személyek köre, akik Önt választották. Ők azok, akik meghatározzák, hogy mivel kereskedsz. Az ügyfél csak azt vesz, ami neki tetszik, minden más porosodik a raktárban. Ha bölcs ember vagy, akkor elkezded maximálisan kielégíteni a fogyasztók érdekeit, akkor újra és újra eljönnek hozzád, és eladsz nekik és eladsz nekik, kölcsönös megelégedésre!

Ügyfelei a műhelyének az eredménye. Ez a hely határozza meg, hogy milyen közönség jöjjön ide - turisták, fehérgallérosok, háziasszonyok stb. A legtöbb ügyfél 40 percen belül van a műhelytől, a legtöbben a szomszédok. Természetesen mindannyiunknak vannak távolról érkező, vagy postai úton rendeléseket feladó ügyfeleink, nagyon szeretjük és nagyra értékeljük őket, de a „pénztárat” akkor sem teszik meg, ha akarnák. Csak a helyi lakosok tudnak stabil jövedelmet biztosítani. Fantasztikus kézműves lehetsz, egyedi alkotásokat készíthetsz, de a legtöbb ügyfél számára sokkal fontosabb, hogy könnyen és gyorsan elérhető legyen! A műhely bevétele attól is függ, hogy a környéken hány lakos tud Önnél vásárolni. Például 5000 ember él a hozzáférhetőségtől számított 40 percen belül, és Ön 1,5 millió rubel éves forgalmat tervez, feltéve, hogy mindegyikük 3000 rubelt hagy a pénztárgépben. Biztos vagy benne, hogy ez megtörténik, vagy ez csak a te vágyad? Vagy talán ez még a fantázia birodalmából származik? Ha kevesebben jönnek el a workshopra, akkor minden ügyfél anyagi terhe növekedjen, hogy a tervezett bevételt biztosíthassuk. Egy versengő cég jelenléte a területen szintén élesen csökkenti az Ön lehetséges bevétel. Ezért alaposan tanulmányozza a helyzetet, értékelje erősségeit és gyengeségeit, legyen reális és ne feledje: a marketing a sikeres üzlet fő eszköze.

3. Mielőtt még átszervezésen és terjeszkedésen gondolkodna, győződjön meg arról, hogy valóban Ön irányítja-e vállalkozását. Próbálj többet találni hatékony módszerek rendelések, készletek, beszállítók, személyzeti, termelési és irodai ügyek intézése.
Amíg bővíti vállalkozását, a műhely működni fog nélküled? Lehet, hogy mielőtt új projektekre kezdesz költeni, érdemes egy menedzseri tanfolyamot elvégezned?

4. Nincs mozgás a raktárban – gondoljon arra, hogy a pénzt a földbe temette. Minden terméket el kell adni, és elég gyakran. A keretezési üzletágban hajlamosak a tartalékvásárlásra. Nehéz ellenállni a kísértésnek, hogy jó kedvezménnyel vásároljon egy terméket, még akkor is, ha nincs rá igazán szüksége. Csak kevesen becsülik meg a felesleges anyagokra költött „befagyott” pénzeszközök költségét. A keretező műhely egy vállalkozás kiskereskedelem. Az árut évente 3-4 alkalommal kell átforgatni. Ha az áruk és anyagok egyenlege 200 ezer rubel. (600 ezer rubel eladási árakban, 3-as felárral), akkor az értékesítési mennyiségnek 1,8 millió rubelnek kell lennie. A raktárkészletet évente 3 alkalommal kell átforgatnia. Ha ez nem történik meg, akkor a termék költségei hosszú távú befektetésekké válnak, és minden befektetésnek bevételt kell termelnie. És még akkor is, ha elavult festményeket, plakátokat és kereteket adnak el, ezek árrése nem biztos, hogy fedezi a költségeket.

A kapkodás és a meggondolatlanság a vásárlás során gyakran végzetes hiba egy vállalkozás számára. Elemezze a választékát, tanulmányozza az igényeket, csak azokat az árukat (anyagokat) tartsa készleten, amelyeket biztosan értékesíteni tud. Drága vagy divatos bagett - csak magánbiztonsági cég! A CHOP szolgáltatás a legjobb dolog, amit a beszállítók kitalálhatnak, hogy megtakarítsák az Ön pénzét!

5. Teljes mértékben kihasználja alkalmazottai tehetségét és képességeit? Ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy mindannyian hanyatt-homlok rohanjanak a műhelyben, és egyszerre több dolgot is vállaljanak. Tűzz ki világos feladatokat mindenkinek, és teremtsd meg a feltételeket sikeres munka. Ha úgy gondolja, hogy senki sem tudja jobban megcsinálni nálad, rúgj ki mindenkit, és dolgozz egyedül.

6. Gondold végig, mennyibe kerül az az idő, amit pohár, bagett, matrac stb. rendelésével tölt. Szervezze meg ezt a munkát másként, keressen beszállítókat, akikkel hatékonyabb lesz az együttműködés. Utána pedig bízza ezt a feladatot valamelyik beosztottjára.

Minden változtatásnak zökkenőmentesen és következetesen kell történnie. Először döntsd el magad, mit szeretnél, majd kezdj el mozogni.

Kapcsolatban áll

Annak ellenére, hogy a bagett iránti kereslet a nagyvárosokban évente 10-15%-kal nő, úgy vélik, hogy a piac még mindig messze van a telítettségtől, ami azt jelenti, hogy még van idő a nyitásra. saját üzlet bagetteken. Igaz, egyértelműen el kell döntenie a műhely megnyitásának helyét, hogy a lehető legtöbb potenciális ügyfél legyen a közelben.

A tok jellemzői

A bagettek elkészítésének technológiája egyszerű, bárki elsajátíthatja. De a technikai készségek mellett az üzlet művészi ízlést igényel a mestertől. Ezért a keretező műhelyeket gyakran művészi végzettséggel vagy kreatív hajlamú emberek nyitják meg. Hiszen az, aki képet vagy fényképet akar beilleszteni egy keretbe, minden bizonnyal eljön konzultálni a mesterrel, és ritkán dönt azonnal a rendelésről.

A mesternek figyelembe kell vennie, hogy mivel foglalkozik, milyen anyagokat a legjobb használni, milyen technikákat alkalmazzon a bagett készítésekor. Végtére is, egy keret egyszerre hangsúlyozhatja és kiemelheti a kép jellemzőit, és teljesen semlegesítheti annak szépségét. Ezenkívül a bagetthez használt különböző anyagok eltérően illeszkednek a belső térbe, ahol a kép lógni fog. A mesternek mindezeket az árnyalatokat figyelembe kell vennie a megrendelés elfogadásakor.

Ezért annak érdekében, hogy az üzlet nyereséges és ígéretes legyen, fontos, hogy ne csak a bagettek készítésének technikáját tanulmányozzuk, hanem a keretmodellezés legkisebb finomságait is.

Műhely dekoráció

Műhely megnyitásához csak regisztráljon egyéni vállalkozó. Ehhez be kell nyújtania egy kitöltött kérelmet és útlevelet a regisztrációs hatósághoz, és 800 rubel állami díjat kell fizetnie. Regisztrációkor meg kell adni az OKVED 20.51.4. - keretek és egyéb fatermékek gyártása. Bár korlátozhatjuk magunkat a művészi restaurálási munka megjelölésére.

Az adórendszerről is döntenie kell. Célszerű azonnal benyújtani az egyszerűsített rendszerre való átállás iránti kérelmet, ezzel időt takaríthat meg, és egyszerűbbé válik a bevallások adóhivatalhoz történő benyújtása. Felhívjuk figyelmét, hogy a keretezési vállalkozás nem rendelkezik engedéllyel.

Helyiségek kiválasztása

Az üzlet előnye, hogy a keretező műhely nem igényel különleges munkakörülményeket, így félelem nélkül nyitható bővítményben, garázsban ill. pince. Ezenkívül nem kell sokat költeni a javításra. Az egyetlen dolog, amit figyelembe kell venni, hogy munka közben nagy zajt fog kiütni. Ezért a lakóépületeken kívül kell szobát keresnie, vagy jó hangszigetelést kell szerveznie a helyiségen belül.

Megrendelés átvételi pontot közvetlenül a műhelyben állíthat be. Vagy nyithat több pontot a városban, ahol megrendeléseket fogadhat és adhat ki, és egy címen teljesítheti azokat.

Műhely felszerelés

Természetesen hogyan lehet keretező műhelyt nyitni speciális felszerelés nélkül? Az üzleti tervnek legalább 6 ezer dollárt kell biztosítania berendezések beszerzésére.

Az alapfelszerelésből szüksége lesz:

• matracoló gép (2 ezer euró);
• varrógép (2 ezer euró);
• guillotine (1,5 ezer euró);
• üveg vágó

A profilt a kívánt szögben vágják guillotine segítségével, amely maga is csendesen működik. A szőnyeggép kartonkereteket vág ki a festményekhez. A varrógépen a keretet, a képet és a szőnyeget egyetlen egésszé rögzítik.

A formázott keretek gyártásához a kézművesek speciális fűrészek beszerzését is belefoglalják üzleti tervükbe. Általában ők adják a legtöbb zajt. A fűrészek 3-12 ezer dollárba kerülnek.

A berendezések ilyen magas költsége annak a ténynek köszönhető, hogy az európai gyártók berendezéseit meg kell vásárolni. Ilyen berendezéseket Oroszországban nem gyártanak. A keretező berendezések vezető gyártói az USA, Franciaország és Olaszország.

A műhely munkatársai

Egy másik jelentős probléma a keretező műhely megnyitásának kérdésében az, hogy hol találnak megfelelő személyzetet. Keretezőként olyan személy dolgozhat, aki rendelkezik restaurátori, bútorasztalos vagy asztalos szakterülettel. De ugyanakkor művészi ízléssel és megfelelő tudással kell rendelkeznie. Nem csak az a fontos, hogy a vállalkozás sikeres legyen, hanem olyan mesterembert is találni, aki legalább két éves bagettgyártási tapasztalattal rendelkezik.

A vállalkozás megnyitásához az üzleti tervnek tartalmaznia kell két kézműves munkáját asszisztensekkel, a megrendelések és nyersanyagok átvevőjével, valamint egy könyvelővel. A kezdeti szakaszban egyes pozíciók kombinálhatók. Például egy mester rendeléseket vehet fel, vagy egy cégtulajdonos dolgozhat mesterként. A kibővített gyártás után felvehet egy tanácsadó tervezőt, aki kommunikál az ügyfelekkel, segítve őket a megrendelés eldöntésében. A mester munkáját átlagosan 15-30 ezer rubelt fizetik. havonta.

Nyersanyag beszerzés

A felhasznált alapanyag egy bagett profil, melynek szabványos hossza három méter. De szem előtt kell tartanunk, hogy soha nem használják ki teljesen. A munka befejezése után biztosan maradnak maradványok, paszományok, amit a felvételek vásárlásakor figyelembe kell venni.

Szinte minden alapanyagot Európából is importálnak, általában Spanyolországból és Olaszországból. Az utóbbi időben nagyon népszerűvé váltak a Cseh Köztársaságból származó alapanyagok. Ezek a gyártók festési alapanyagokat készítenek. Olcsóbb képkeretekért vásárolhat Dél-Koreából, Törökországból és Izraelből származó termékeket. A legolcsóbb alapanyagokat Kínából importálják leple alatt építőanyagok. Ez a profil csökkenti vállalkozása költségeit, ha nincsenek szigorú minőségi követelmények.

A hazai gyártók gyártanak ilyen profilt, de kis mennyiségben és nagyon megkérdőjelezhető minőségben. Az egész probléma az elavult technológia és a régi berendezések. Ezért jobb, ha megbízható beszállítót keresünk, lehetőleg a műhely közelében.

Bevételek és kiadások

Az üzleti tervnek kötelezően tartalmaznia kell a kiadások és bevételek tételét.

A kiadási terv a következő tételekből áll:

• berendezések vásárlása - 100 ezer rubeltől;
• reklám - ezer rubel;
• személyzet fizetése - ráta és bónusz az ügyfél számára;
• adó - a jövedelem 6% -a;
• helyiségek bérlése műhely számára - 7 ezer rubel / hó;
• nyersanyagok beszerzése - az árak a beszállítóktól függenek;
• közművek - 1 ezer rubel / hó.

Összességében legalább 4 millió eurónak kell szerepelnie az induló kiadási tervben. Ezek nagy részét drága berendezések és nyersanyagok vásárlására költik. Ezenkívül a költségtervnek tartalmaznia kell bérek a személyzetnek. Ezeknek a költségeknek az összege attól függ, hogy hány alkalmazottat választ.

A bevételi terv keretek gyártásából és értékesítéséből áll. Egy egyszerű rendelés elkészítése körülbelül 40 percet vesz igénybe. Ugyanakkor a jelölés bekapcsolva befejezett munka a munka jellegétől függően 50-400%. Ennek megfelelően a vállalkozás jövedelmezősége 30-40% között változik. Ha vállalati megrendeléseket talál, akkor az év bevételi terve legalább 50 ezer dollárra tervezhető.

Bármely vállalkozó készíthet keretet, mivel ehhez a tevékenységhez nem kell engedély.

Egy képkocka gyártási ideje átlagosan 40 perc. Ez nagyon népszerű és ígéretes üzlet. Például Szentpéterváron a bagettek és keretek iránti kereslet évente 10-15%-kal nő.

Sok üzletember azt mondja, hogy a keretező műhelyek piaca meglehetősen szabad.

Referencia:

„Európában a keretező műhelyek általában családi vállalkozás. Minden mikrokörzetben van egy kis műhely. A megrendeléseket általában a keretező műhely tulajdonosának felesége veszi fel, miközben ő maga dolgozik a gépen és készíti a kereteket.”

De térjünk vissza Oroszországhoz. Például a már említett Szentpéterváron a keretkészítést továbbra is egyéni vállalkozók végzik, nem családok. Az alapító azonban vagy maga is részt vehet a termelésben, vagy egyszerűen felügyelheti a munkát.

Az utóbbi időben ez az üzlet egyre jobban fejlődni kezdett. A keretező műhelyek átlagos forgalma 2 és 5 ezer dollár között mozog.

A megfizethető kamerák árának köszönhetően nő az érdeklődés a keretező műhelyek iránt. A megrendelések mintegy 50%-a fotótervezés.

Tehát milyen szakaszokon kell keresztülmennie, ha úgy dönt, hogy elindítja ezt a vállalkozást?

Keretező műhely: Szobaválasztás

A keretező műhelyek általában pincében vagy melléképületekben találhatók.

A keretező műhely általában nem igényel különleges javításokat.

A keretgyártás zajos folyamat, ezért sok vállalkozó szívesebben helyezi el a lakó- vagy használt helyiségektől távol. Bár lehet hangszigetelést csinálni.

A legtöbb esetben a műhelyeknek több pontja is van, ahol rendeléseket fogadnak. Az lenne az optimális, ha a műhely és az átvételi pont egy helyen lenne. Így gyorsan teljesíthet egy megrendelést, néha akár a vásárló előtt is.

Keretező műhely: Berendezés

A felszerelés költsége legalább 6 ezer dollár lesz.

A keretek készítéséhez szükség lesz egy guillotine-ra - egy gépre, amely a kívánt méretű bagett profilokat a kívánt szögben vágja, valamint egy varrógépre, amely a keretek alkatrészeit rögzíti, és tűzőgépekre, amelyek rögzítik a képet a keretben.

A guillotine egyébként egy csendes gép, így műhelye akár lakóépületben is elhelyezhető. Guillotine segítségével azonban nem lehet formázott, öntött kereteket készíteni. Ezért a keretező műhelyek bővülésekor speciális fűrészeket vásárolnak. Egy fűrész ára
3 és 12 ezer dollár között.

Ennek az üzletnek a fő problémája azonban a következő: Oroszországban nem gyártanak keretező műhely felszerelését.

A legjobb fűrészeket és giljotinokat általában Olaszországban, Franciaországban és az USA-ban gyártják ipari vállalkozások,
famegmunkáló gépek gyártása.

Keretező műhely: Személyzet kiválasztása

Ahhoz, hogy keretezőnek nevezhesse magát, legalább 2 év munkára lesz szüksége ebben a produkcióban.

A keretgyártást asztalos, bútorasztalos és restaurátor végzettséggel rendelkezők végezhetik.

A keretező műhely személyzete jellemzően 5-6 főből áll: 1-2 iparos asszisztensekkel, recepciós és könyvelő.

A kezdeti szakaszban hárman dolgoznak a műhelyekben: a vállalkozás tulajdonosa és a kézművesek egy személyben, egy megrendelő és egy könyvelő.
Egy keretbíró átlagos fizetése 6 és 15 között mozog
ezer rubel.

Az utóbbi időben nagy figyelmet fordítanak a tervező-tanácsadói pozícióra is. Ez egy olyan személy, akinek van művészeti oktatás. Segít az ügyfeleknek kiválasztani a keret színét, típusát és formáját.

Keretező műhely: Nyersanyagok

A keretek alapanyagai - a bagett profilokat soha nem használják fel 100%-ban.
A standard baguette profil 3 méter. A munkafolyamat során mindig marad maradék. Ezt figyelembe kell venni az alapanyagok beszerzésénél.

A világon nincs több mint 4 ezer olyan vállalkozás
bagett profilokat gyártani.

Az évenkénti tavaszi bolognai kiállításon (egyedül a világon) az ember bagettgyártókkal és termékeikkel ismerkedhet meg.

A nyersanyagokat általában Moszkvában vagy a szentpétervári keretező műhelyekben vásárolják, amelyek maguk Olaszországból és Spanyolországból hoznak alapanyagot.

Egyébként Oroszországban megpróbálták beindítani a bagett profilok gyártását, de ez nem ért véget.

Galina Astashenkova újságcikkje alapján