Редакция ЦП узнала у преставителей российского интернет-бизнеса, кому в предпринимательской сфере может быть нужен личный бренд, как его построить и кого они считают самыми яркими примерами подобного «продвижения личности».

Основательница и генеральный директор маркетинговой группы компаний Marketing Zen Group Шама Хайдер выделила для издания Forbes несколько основных, по её мнению, правил построения сильного персонального бренда. Как считает Хайдер, на самом деле персональный бренд во время всеобщей «интернетизации» есть практически у всех - 90% детей в возрасте до двух лет уже имеют свой «след» в сети - и вопрос, на самом деле, состоит не в том, как создать личный бренд, а в том, как его культивировать.

1. Во-первых, говорит Хайдер, тому, кто хочет развивать персональный бренд, нужно начать думать о себе, как о бренде. Определить, какие ассоциации имя обладателя личного бренда должно вызывать у окружающих. Понять, в каких областях он хотел бы считаться экспертом. При этом важно осознавать, что человек всё равно остаётся человеком, и не пытаться превратиться в продукт.
2. Во-вторых, по мнению Шамы Хайдер, любому, кто занимается построением личного бренда, важно следить за тем, что о нём пишут в сети, и реагировать на такие публикации.
3. Также необходимо завести собственный сайт - это поможет вывести информацию о его владельце в поисковые системы.
4. Кроме того, Хайдер рекомендует создавать ценный для аудитории контент - что-то, что заставило бы читателей подписаться на блог или персональную страницу автора. Такой контент также должен перекликаться с тематикой создаваемого бренда. Любое сообщение в Twitter или Facebook должно соответствовать образу, который человек планирует закрепить в сознании окружающих.
5. Укрепить персональный бренд можно, создав ассоциации с другими брендами. Начать можно, например, с места работы, коллег, у которых уже сложился сильный бренд, или законченного университета.
6. Последний пункт, который обозначает Хайдер, - создание истории вокруг личного бренда. Людей, по её мнению, всегда увлекают вещи, которые связаны с личными переживаниями - и это может сыграть на руку при построении персонального бренда.

Российские предприниматели и представители ИТ-компаний рассказали ЦП, как и кому, по их мнению, нужно заниматься формированием личного бренда, и кто в российской индустрии является ярким примером сильного личного бренда.

Прежде всего, личный бренд - это способ зарабатывать деньги на имидже. Имидж бренда - это некая марка, система образов, символов и ассоциаций, способная привлекать контактную аудиторию, в качестве которых могут выступать разные люди (потребители, клиенты, СМИ, чиновники, инвесторы и другие бизнес-партнеры). Иными словами, сам бренд - это не что иное, как материальный актив компании либо человека, который является основным средством продвижения.

Говоря о персональном брендинге, мы подразумеваем основной двигатель человека, желающего извлечь из этого пользу. Например, Ксения Собчак - выдающийся человек в плане продвижения личного бренда. Можно по-разному относиться к ней как к личности, к её высказываниям и делам, но бесспорно, она умело управляет имиджем своего бренда и это отлично видно. Для неё это способ самореализации и зарабатывания денег. Выгодно ей было иметь бренд «блондинки в шоколаде» - она его имела. Выгодно ей сейчас иметь бренд «либеральной журналистки» - она активно его продвигает. Ксения зарабатывает так, как хочет и умеет на данный момент времени. Вопрос игры в данном деле немаловажен. Если человек не получает удовольствия от своего бренда, формирования его стиля и продвижения - это занятие сразу становится бессмысленным.

Второй способ применения личного бренда, более распространённый в бизнес-практике, - создание персонального бренда в целях продвижения и повышения конкурентоспособности своих бизнес-проектов. Для большинства предпринимателей этот аспект очень актуален. В этом случае, образ предпринимателя, его личный бренд становится элементом образа компании.

Самый распространённый пример - Стив Джобс, его влияние на имидж и в итоге на стоимость корпоративного бренда Apple и всей его продуктовой линейки. Следующий пример личного бренда как элемента для привлечения денег уже из отечественной практики. Олег Тиньков, который живет по принципам: создал проект, раскрутил его, продал, вложил деньги в другой. И во всех начинаниях мы видим максимальное влияние его личности, будь это пивоваренный завод или кредитные системы. В итоге проекты предельно позитивны и динамичны.

Кому не стоит этим заниматься?

На мой взгляд, вам не стоит заниматься продвижением, если у вас не совсем социально-этичный бизнес, который может вызвать какие-то вопросы у государства, потребителей и конкурентов. Когда проект обещает слишком много, а отдачи нет. Громкий пример - израильская косметика Desheli , проект, который создан на основе обмана потребителя. О нем идёт очень дурная слава, было много судебных разбирательств и негатива в прессе. Недаром о создателе бизнеса мы ничего не слышим.

Если вы не уверены в хорошем качестве продукта, либо у него высокие риски, то не стоит заниматься личным брендом. Возьмем ситуацию: громкий стартап, активно светится в СМИ и вдруг провалился. Человек, который развивал проект и пытался построить кобрендинг, с чем он останется в случае неудачи? Люди всегда будут помнить о провале, поэтому если вы не уверены, что выстрелит, то я бы не советовал заниматься личным продвижением.

Также продвижением личного бренда не стоит заниматься людям, у которых есть какие-то неприятные факты биографии (откос от армии, купленный диплом, в случае как с премьер-министром Молдавии и так далее).

Бизнес должен быть достаточно надёжным, построенным на проверенных технологиях и инструментах, где бренд является один из главных факторов выбора потребителей. Тогда это будет действительно работать.

Ситуация с личным брендом хороша тем, что отражает общий алгоритм работы над созданием и развитием бренда как такового. Бренд - это своего рода особый софт, который загружается в мозг по поводу того или иного явления, а в данном случае - того или иного человека. А значит, его можно «обновлять», «перепрошивать» и «апргрейдить», хотя для этого, безусловно, нужны усилия высококлассного специалиста или целой команды специалистов.

Хотя не всегда это просто. Дон Хуан в разговорах с героем Кастанеды говорил: «Плохо то, что те, кто хорошо тебя знают, воспринимают твою личность как вполне определенное явление. И как только с их стороны формируется такое к тебе отношение, ты уже не в силах разорвать путы их представлений о тебе». Решить эту проблему он предлагал «стиранием личной истории». В случае с брендом немного проще - им можно вполне сознательно управлять, но главное, нужно осознавать, что бренд - это не коммуникации, не внешние атрибуты, это ваша суть и первооснова, ваша личная идентичность. В строгом смысле он неотделим от вас, как в случае с корпоративным брендингом - бренд неотделим от бизнеса, которым он создан.

Стремясь развить свой собственный бренд, необходимо очень чётко осознавать собственную «я-концепцию», а также программировать ожидаемый результат взаимодействия с вами. Какие цели от общения в онлайне или оффлайне вы ставите? Какой образ хотите создать? Какая информация в этом свете о вас нежелательна? Какие средства коммуникации наиболее эффективно смогут подчеркнуть ваши преимущества?

Чтобы понять, в чем проявляется бренд, можно вспомнить концепцию контактного брендинга Дэвиса и Дана . Выделяя определённые точки контакта с брендом, мы можем понять, насколько эффективно происходит процесс управления брендом. В случае персонального брендинга мы также можем выделить такие точки: опыт до знакомства (социальный сети, медийная активность персоны), опыт во время знакомства (одежда, стиль, манера держаться) и опыт после знакомства (результаты общения и взаимодействия). Именно после третьего этапа у людей вокруг формируется концепция вас как личности, которую в дальнейшем очень трудно изменить.

Позитивных примеров много, они все на слуху. Дэвид Бэкхем, Ричард Брэнсон, Стивен Спилберг - они все вышли за пределы, очерченные их профессией, и стали брендами сами по себе. Однако существуют и эрзац-бренды - то есть те, за кем не стоит никакого содержания, но тем не менее, в строгом смысле они брендами являются. И они все на слуху - Виталий Милонов, Владимир Жириновский и прочие персоны, чей бренд-капитал является единственным их достоянием.

Личный бренд даёт человеку огромные возможности в плане свободы формирования собственной карьеры. По сути, между продвижением продукта и продвижением человека практически нет никакой разницы. Львиная доля личного брендинга - это обычный маркетинг через подход к себе как к продукту и определение своей персональной полезности для потребителя.

Продвигать и строить бренд самого себя стоит в том случае, когда вы адекватно оцениваете себя как специалиста и свои возможности. Если вы крутой специалист в своем деле, то продвигать вас будут ваши же коллеги. Например, если на вопрос: «Кого бы вы порекомендовали для решения этого сложного вопроса? Кого вы считаете лучшим?» - рекомендуют вас, то вы идете в нужном направлении.

Человек, добившийся очевидного успеха, просто автоматически переходит в более высокую категорию с точки зрения брендинга, а значит, его окружает уже иное сообщество коллег и профессиональные отношения на совершенно другом уровне. Бренд самого себя, помимо стандартных инструментов (имидж, коммуникации, персонализация и так далее) строится за счёт построения особых профессиональных отношений с партнерами и коллегами, которые в свою очередь и являются катализатором для вашего роста.

Если вашей целью является построение карьеры, позиционирование себя, как профессионала и отличного специалиста, если вы хотите, чтобы с вашим мнением считались и оно было значимо, то вам просто необходимо строить личный бренд. Плюс постоянное самообразование и личностный рост - они помогут достигнуть цели.

На мой взгляд, лучшим примером личного бренда в сфере ИТ является Стив Джобс. Хороший профессионал с выработанным единым стилем, как внешним, так и коммуникационным. Плюс, несомненно, профессионал своего дела.

Компания - всегда понятие абстрактное. Идеально, когда за ней стоит реальный человек. Если этот человек публичен, он, по сути, является гарантом того, что всё изложенное в рекламных коммуникациях - правда. Доверие - единственное конкурентное преимущество в наше время, когда абсолютно все товары и услуги становятся всё более похожими друг на друга, и качество - уже не преимущество, а условие выживания.

Достаточно посмотреть на Запад. Там довольно давно одним из основных каналов продвижения стал email-маркетинг. Не то, что под ним понимается в России (рассылка акций и купонов, новости магазина). Я говорю именно о «взрослом» email-маркетинге, цель которого - установить доверительные отношения с потребителем и наладить стабильные повторные продажи за счет постоянных «касаний» с действительно полезными советами от компании. Так вот, одним из ключевых правил любой email-рассылки является то, что исходить она должна от конкретного человека. Не от абстрактной компании, а от человека. В неё встраиваются личные истории автора (ведь именно истории продают).

И тут важно смотреть на то, что же вызывает доверие. А доверие вызывает только экспертность. Соответственно, при выстраивании своего личного бренда ваша задача - набрать как можно большее количество социальных доказательств вашей экспертности в определённой области: публикации в отраслевых СМИ, выступления на конференциях, ведение своего обучающего канала, в рамках которого вы делаете обзоры различных товаров и услуг, делитесь рекомендациями того, как ваш потенциальный потребитель может увеличить свою эффективность в той или иной области.

Важно помнить, что всё же в современном мире личный брендинг больше рассматривается как часть маркетинга, а не самого брендинга как такового. Отечественным стартаперам важнее найти дополнительные инвестиции или напрямую рекламировать проект, чем пытаться занять место в истории. И это во многом обусловлено уровнем развития этого рынка в России.

Есть такая методика многоуровневой звезды, где, условно, сначала чистят подвалы (аудит), потом закладывают фундамент (стратегия), а потом уже начинают использовать основные инструменты (упаковка, маркетинг, экспертное развитие, публичная и медийная коммуникация).

К сожалению, всё чаще приходится сталкиваться с тем, что полученные от инвесторов и бизнес-ангелов деньги «новоявленные Джобсы» начинают вкладывать в self-PR, понимая, что проект, может, и прогорит, но с каким-никаким именем на слуху они всё же смогут быстро восстановиться в стиле бизнес-фениксов. Некоторые персонажи просто хотят потешить своё эго, ведь чаще всего возраст активистов движения за личное продвижение не превышает 30 лет, что и подтверждают конференции, где можно увидеть весь цвет нации, только вот до сих пор действительно известных имен на российском ИТ-рынке практически нет. Это начинает напоминать очередной яркий мыльный пузырь, где всё прекрасно: от аватарок в соцсетях до речей в стиле TED, - вот только абсолютно бессмысленно.

Единственное, что хочется пожелать таким людям - всё чаще присматриваться к личностям формата Дурова, которые используют инфоповоды как способ поддержания интереса к личности, и которые всегда держат в голове свою миссию. Только делая что-то ради высшей цели можно добиться чего-то выдающегося, в том числе, и в личном брендинге.

Личный бренд - понятное интуитивно, но сложно объяснимое словами понятие. Оно состоит, в первую очередь, из твоей личности - из того, как она взаимодействует с другими людьми. Чем большее количество людей, на которых твоя личность может повлиять и вдохновить, тем быстрее и эффективнее будет рости личный бренд.

Внешнее проявление личного бренда - твой внешний вид и то, как ты поступаешь каждый день, твой профессионализм. Внутреннее - какая картинка и ощущения появляются у человека в голове, когда он вспоминает конкретную личность.

Строить бренд можно сознательно и подсознательно всю свою жизнь. На самом деле эта штука - личный бренд - есть у каждого, но не все его используют, взаимодействуя с небольшим количеством людей. Для построения нужного образа необходимо эффективно налаживать контакты с старыми и новыми знакомыми, использовать социальные сети, мероприятия, вечеринки и профессиональные компании.

Также необходимо работать надо собой, ведь сильный личный бренд - это то, что позволяет чувствовать себя уверенно в любых обстоятельствах и быть точкой опоры в постоянно меняющемся мире. В конечном итоге, главное действие - это влиять на людей, на их решения и судьбы, и вдохновлять их на поступки и перемены.

Кому может пригодиться личный бренд? Всем, кто хочет поменять мир, делать лучше себя и окружающих. Если ты владелец компании, на тебя ложится тройная ответственность: от твоего личного бренда, профессионализма и способности брать ответственность на себя, зависит как понимание направления движения компании, так и командный дух в коллективе и образ компании в глазах клиентов. Но личный бренд определённо не востребован теми, кто хочет оставаться там, где он есть.

Посмотрим на тех, кто нас вдохновляет. Первыми в голову приходят современные люди-бренды: Стив Джобс или Ричард Бренсон. Я люблю учиться не только у современников, но и у классиков. Возьмём Лилиана Стэнфорда - мелкого торговца, владельца железной дороги, сенатора и основателя одного из лучших университетов мира. Человек-бренд, сделавший свое имя известным благодаря профессиональным навыкам, контактам, видению и ценностям.

Личный бренд определяется двумя параметрами - охватом и репутацией. Охват - это ответ на вопрос «Кто вас знает?» Репутация - «Что они о вас думают?» Например, у бренда «Чикатило» охват практически 100% от взрослого населения России - но вот репутация ниже плинтуса. А у бренда «Алексей Абрикосов» охват небольшой (десять к одному, что вы первый раз слышите это имя), но зато среди тех, кто его знает, весьма высока репутация академика и нобелевского лауреата А. А. Абрикосова.

Где нужен личный бренд? Там, где соблюдается хотя бы одно из двух условий: 1) высокая конкуренция либо 2) «разлёт» в десятки, а то и сотни раз в оплате известного и неизвестного специалиста. В первую очередь это две сферы - искусство и профессиональные услуги.

«Чёрный квадрат», нарисованный Малевичем, стоит миллионы долларов - а вы, если нарисуете что-то подобное, едва ли сможете продать картину даже за 20 долларов. Консультация известного врача или адвоката может стоить в сто-двести раз дороже, чем консультация обычного специалиста. А когда один из лучших скрипачей мира Джош Белл играл на скрипке Страдивари в подземном переходе, где его никто не опознал в лицо, он заработал не свои обычные 10 тысяч долларов за выступление, а всего 32 доллара и 17 центов.

Также категорически необходимо иметь свой персональный бренд политику, желательно иметь персональный бренд человеку, делающему карьеру в корпоративной среде, и весьма неплохо иметь его предпринимателю.

Для того, чтобы продвигать свой личный бренд, необходимо в первую очередь выстроить основу бренда - понять, кем и для кого вы хотите быть. Это не очень просто, потому что надо обдумать много деталей. Мохаммед Али и Майк Тайсон - два американских тёмнокожих боксёра, два чемпиона мира, но задумайтесь, насколько разные у них бренды.

Когда вы сумели сформулировать, какое впечатление о себе вы хотите сформировать, надо одновременно работать над обоими параметрами бренда - охватом и репутацией. Для того, чтобы наращивать охват, надо сотрудничать со СМИ, быть активным в социальных сетях, писать книги, выступать со сцены на мероприятиях.

А для того, чтобы выстроить репутацию, надо, с одной стороны, накапливать «доказательства бренда» (например, выполненные проекты, полученные награды, отзывы и рекомендации и так далее) - а с другой стороны, выделяться из общей массы, будучи в чём-то экстравагантным и необычным. Задумайтесь, скольких гроссмейстеров телепередачи «Своя игра» вы можете вспомнить - кроме Анатолия Вассермана? А ведь их было ещё 20 человек.

В юридический сектор онлайн я перешёл с «большим скрипом» из офлайн-бизнеса, но личный бренд работает и там, и тут. По нашему наблюдению, юристам, адвокатам и различным профессиональным консультантам следует заниматься созданием и продвижением личного бренда со студенческой скамьи. В юридическом бизнесе принято разделять личный бренд юркомпании и бренд юриста, юристы переходят из фирмы в фирму или создают новые юридические компании и клиенты идут с ними рука об руку всю жизнь.

Часто многие иронизируют и недоумевают, почему юрфирмы называют по фамилиям именных партнеров. Да потому, что личный бренд специалиста работает на фирму более чем благоприятно.

С формальной точки зрения выстроенный личный бренд - это всегда более высокие гонорары, четкое понимание клиентами специализации юриста на разрешении опредёленных проблем и безупречный шлейф рекомендаций и отзывов. При чём может сложиться такое впечатление, что никто не уже не вспомнит конкурентных успешных кейсов специалиста, но как-бы где-то слышали, что его работа это - высший класс и огонь. То есть преобладает субъективная и эмоциональная оценка и очень хорошо работает рекомендация или так называемое сарафанное радио.

Плюс, обладатель личного бренда не только всё время работает, ещё он чемпион благотворительного турнира по гольфу, коллекционирует советские агитационные плакаты, выращивает белок на собственном лесном участке, увлекается яхтингом, или играет на виолончели и так далее.

Если специалист - не бренд в профессиональном сообществе, то его удел - быть универсалом и браться за все дела, работать с холодными клиентами с улицы, бесплатно консультировать, работать с возражениями по ценам на услуги и давать скидки. При этом надо понимать, что все личностные бренды имеют разную личностную характеристику.

Инструменты продвижения личного бренда довольно разнообразны в зависимости от целей персоны. Это могут быть экспертные выступления на профессиональных конференциях, совместные мероприятия и выступления с партнерами на тематических круглых столах, а также написание собственной книги, в которой эксперт раскрывает интересную проблему, связанную с развитием отрасли и предлагает свое решение данной задачи.

Продвижение личного бренда полезно для руководителей различных компаний в целях повышения их узнаваемости, стоимости на рынке и роста спроса на услуги компании. К примеру, если речь идет об эффективности управления, то сразу вспоминается американский менеджер (управляющий) Ли Якокка, автор нескольких автобиографических бестселлеров. Был президентом компании Ford и председателем правления корпорации Chrysler. Иными словами, эффективный личный бренд создает прямую связь между инструментом решения бизнес-задачи и автором данного инструмента, который эффективно им владеет.

Не стоит заниматься личным брендом руководителю, у которого нет чёткой стратегии развития своей компании и своего собственного развития. Нет ничего хуже, чем пытаться инициировать коммуникации, не имеющие чёткой цели и содержания. Такое развитие личного бренда приведет его владельца вникуда и создаст только негатив в информационном поле. Не стоит возлагать большие надежды на личный бренд, если нет ядра в виде стратегии развития и содержания коммуникаций. Без этих составляющих сам по себе личный бренд существовать не может.

Самое важное понятие в маркетинге - понятие бренда. Если вы не бренд - вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы - обычный товар.

Филип Котлер, профессор международного маркетинга

С того момента, как вы составили своё первое резюме, вы превратились в товар на рынке труда. И чтобы найти хорошую работу с достойной зарплатой и быть востребованным, вам не только предстоит развиваться как профессионал, но и работать над личным брендом.

Что такое личный бренд

Бренд - то, что говорят о вас люди, когда вас нет в комнате.

Telegram стал популярным, потому что его сделал Павел Дуров, а не Петя Иванов. На Tesla обратили внимание, потому что проектом занимается , а не какой-то Джон Смит.

Разве никто до Дурова не создавал мессенджеры? Наверняка у какого-нибудь талантливого студента технического вуза был дипломный проект и покруче. Только о нём никто не знает, а Дурова знают все. То же самое можно сказать и про Маска. Электрические автомобили придумал не он, и бескнопочный телефон придумал не Джобс. Все эти вещи стали популярными благодаря личностям-брендам.

Можно сказать, что личный бренд - это определённый образ, который создаётся не один день. И когда люди слышат ваше имя, именно этот образ они представляют. Игорь Манн - маркетолог № 1 в России, Артемий Лебедев - дизайнер всея Руси, Максим Ильяхов - создатель инфостиля и так далее.

Крутым специалистам нужно развивать свой личный бренд, чтобы клиенты или работодатели слышали о них. Личный бренд - это ваша репутация.

Личный бренд должен отвечать всего на два вопроса: кто вас знает и что о вас думают.

Когда необходим личный бренд

Есть два основных случая:

1. Когда в вашей сфере высокая конкуренция.
2. Когда оплата услуг популярного специалиста гораздо выше, чем ваших.

Люди готовы переплачивать за экспертность и опыт. Причём сильно переплачивать. Они хотят купить спокойствие и уверенность. А чтобы люди захотели платить, предстоит много поработать, над созданием определённого образа эксперта в их головах.

Профессий, где необходим личный бренд, очень много: от парикмахера и стилиста до доктора и строителя, от юриста и менеджера по продажам до копирайтера, дизайнера и SMM-специалиста. Особенно стоит упомянуть сферу искусства - художнику, музыканту без личного бренда точно не обойтись.

Для чего нужен личный бренд

Пришло время миллениалов. Поколение Y вошло в активную потребительскую фазу. И кажется, это поколение ни во что не верит: ни в справедливость, ни в законы, ни в рекламу. Ему нужны личности. Поэтому, чтобы оставаться на вершине бизнес-цепочки, нужно развивать не бренд компании, а личный.

Личный бренд повышает доверие. Люди активнее покупают у других людей, чем у абстрактных брендов. Из доверия вытекают продажи и новые партнёры.

Личный бренд как зачётка в институте: сначала вы работаете на него, потом он работает на вас. Всё просто.

Типы личного бренда

Эксперт

Этот человек говорит только о работе и профессии. Вы не найдёте в соцсетях информации о его личной жизни и увлечениях. Только профессиональные регалии и упоминания.

Этот образ идеален для тех, кто собирается обучать своих же коллег. Поэтому эксперту важно выстраивать образ гуру, чтобы за ним двигалась целая сфера.

Свой человек

Этот человек сочетает свою экспертность с личностью. Рассказывает о себе, показывает, что он живой, но всё в рамках дозволенного и не подрывающего его экспертность.

Его аудитория хочет выглядеть так же, отдыхать так же, жить так же. Но при этом его остаётся в тайне. Для людей он эксперт и крутой парень одновременно, но не более.

Человек-эпатаж

Скандалы, интриги, разводы, измены - всё это про него. На этом подходе строится образ большинства публичных личностей. Люди любят ковыряться в чужом грязном белье, и им дают для этого повод.

Сложность заключается в том, чтобы поддерживать постоянный интерес к своей персоне. Так как тут нет экспертности, публика легко переключается с одной эпатажной личности на другую - кто больше удивит.

Из чего состоит личный бренд

Экспертность

Это ваш опыт, навыки, портфолио. То, что хотят получить в конечном итоге клиенты и работодатели.

Без данного пункта личный бренд не создать. Сначала вы становитесь самым крутым электриком в своём районе, потом - в городе. Сарафанное радио приводит к вам новых клиентов. Людям нравится ваш подход к работе и её результаты. Вы показываете, что вы настоящий эксперт, а не липовый.

Репутация

Когда ваша аудитория верит вам безоговорочно. Вы всегда подтверждаете свои слова действиями.

Репутация - это второй по важности пункт после экспертности. Её можно испортить одной мелкой оплошностью, а завоевать заново - сложно. Поэтому важно следить за тем, что вы делаете, что говорите, как выглядите.

Популярность

Какой личный бренд без популярности? Когда вы доказали, что вы самый крутой электрик в области, идеальная репутация идёт впереди вас и приводит к вам новых клиентов, пора задуматься - насколько вы популярны?

Создание популярности - это тоже работа и неотъемлемая часть развития личного бренда. О вас должны знать все потенциальные клиенты и коллеги.

Что произойдёт, если пренебречь личным брендом

Помните недавний скандал с учительницей, которая выложила фото в купальнике? После этого начался флешмоб в Instagram, где другие учителя тоже стали выкладывать свои фото из отпуска.

Дело в том, что учитель - это тоже личный бренд. У него есть своя аудитория: ученики, родители, коллеги, руководство. И ему необходимо подтверждать свою экспертность в медиапространстве, чтобы быть авторитетом.

Недавно подруга рассказала о своей неудаче на в рекламном агентстве на позицию маркетолога. HR проверил её соцсети и при встрече сказал, что она не производит впечатление профессионала. На её странице были публикации розыгрышей тканей для вышивания.

Проще говоря, если вы не занимаетесь своим личным брендом и не следите за репутацией, вам может грозить множество неприятных вещей: от скандала и отказа в приёме на работу до низкой зарплаты и недостатка в клиентах.

7 шагов для создания личного бренда

Как было написано выше, личный бренд - это образ. Ему нужно соответствовать, его следует поддерживать. Никаких противоречий, только постоянство, чтобы образ не разрушался в головах разных людей.

1. Выберите область, в которой вы разбираетесь лучше всего. Определите свою специализацию.
2. Рассказывайте о себе как об эксперте - друзьям и знакомым, в своих соцсетях.
3. Определите, кто ваша целевая аудитория, ваши потенциальные клиенты. Составьте подробный портрет ваших идеальных клиентов, которые приносят вам больше всего прибыли. Вам необходимо понимать, где они проводят время, что читают, какие каналы смотрят.
4. Читайте книги по вашей и смежным сферам, повышайте свою эрудицию, изучайте иностранные языки - станьте человеком, с которым интересно поговорить.
5. Продумайте внешний образ. Как и у продукта, у вас, человека-бренда, должны быть определённые черты, по которым вас будут узнавать: усы, яркие галстуки, розовые волосы, коса, очки и так далее.
6. Мелькайте везде, где есть ваши коллеги и потенциальные клиенты: участвуйте в выставках, конференциях, конкурсах.
7. Продвигайтесь по разным каналам: начните развивать собственные страницы в соцсетях, создайте сайт и блог. Дальше выходите на отраслевые площадки и интернет-издания, давайте свои комментарии, пишите статьи. Создавайте образ эксперта для широкой аудитории.

Редакция ЦП узнала у преставителей российского интернет-бизнеса, кому в предпринимательской сфере может быть нужен личный бренд, как его построить и кого они считают самыми яркими примерами подобного «продвижения личности».

Основательница и генеральный директор маркетинговой группы компаний Marketing Zen Group Шама Хайдер выделила для издания Forbes несколько основных, по её мнению, правил построения сильного персонального бренда. Как считает Хайдер, на самом деле персональный бренд во время всеобщей «интернетизации» есть практически у всех - 90% детей в возрасте до двух лет уже имеют свой «след» в сети - и вопрос, на самом деле, состоит не в том, как создать личный бренд, а в том, как его культивировать.

1. Во-первых, говорит Хайдер, тому, кто хочет развивать персональный бренд, нужно начать думать о себе, как о бренде. Определить, какие ассоциации имя обладателя личного бренда должно вызывать у окружающих. Понять, в каких областях он хотел бы считаться экспертом. При этом важно осознавать, что человек всё равно остаётся человеком, и не пытаться превратиться в продукт.
2. Во-вторых, по мнению Шамы Хайдер, любому, кто занимается построением личного бренда, важно следить за тем, что о нём пишут в сети, и реагировать на такие публикации.
3. Также необходимо завести собственный сайт - это поможет вывести информацию о его владельце в поисковые системы.
4. Кроме того, Хайдер рекомендует создавать ценный для аудитории контент - что-то, что заставило бы читателей подписаться на блог или персональную страницу автора. Такой контент также должен перекликаться с тематикой создаваемого бренда. Любое сообщение в Twitter или Facebook должно соответствовать образу, который человек планирует закрепить в сознании окружающих.
5. Укрепить персональный бренд можно, создав ассоциации с другими брендами. Начать можно, например, с места работы, коллег, у которых уже сложился сильный бренд, или законченного университета.
6. Последний пункт, который обозначает Хайдер, - создание истории вокруг личного бренда. Людей, по её мнению, всегда увлекают вещи, которые связаны с личными переживаниями - и это может сыграть на руку при построении персонального бренда.

Российские предприниматели и представители ИТ-компаний рассказали ЦП, как и кому, по их мнению, нужно заниматься формированием личного бренда, и кто в российской индустрии является ярким примером сильного личного бренда.

Прежде всего, личный бренд - это способ зарабатывать деньги на имидже. Имидж бренда - это некая марка, система образов, символов и ассоциаций, способная привлекать контактную аудиторию, в качестве которых могут выступать разные люди (потребители, клиенты, СМИ, чиновники, инвесторы и другие бизнес-партнеры). Иными словами, сам бренд - это не что иное, как материальный актив компании либо человека, который является основным средством продвижения.

Говоря о персональном брендинге, мы подразумеваем основной двигатель человека, желающего извлечь из этого пользу. Например, Ксения Собчак - выдающийся человек в плане продвижения личного бренда. Можно по-разному относиться к ней как к личности, к её высказываниям и делам, но бесспорно, она умело управляет имиджем своего бренда и это отлично видно. Для неё это способ самореализации и зарабатывания денег. Выгодно ей было иметь бренд «блондинки в шоколаде» - она его имела. Выгодно ей сейчас иметь бренд «либеральной журналистки» - она активно его продвигает. Ксения зарабатывает так, как хочет и умеет на данный момент времени. Вопрос игры в данном деле немаловажен. Если человек не получает удовольствия от своего бренда, формирования его стиля и продвижения - это занятие сразу становится бессмысленным.

Второй способ применения личного бренда, более распространённый в бизнес-практике, - создание персонального бренда в целях продвижения и повышения конкурентоспособности своих бизнес-проектов. Для большинства предпринимателей этот аспект очень актуален. В этом случае, образ предпринимателя, его личный бренд становится элементом образа компании.

Самый распространённый пример - Стив Джобс, его влияние на имидж и в итоге на стоимость корпоративного бренда Apple и всей его продуктовой линейки. Следующий пример личного бренда как элемента для привлечения денег уже из отечественной практики. Олег Тиньков, который живет по принципам: создал проект, раскрутил его, продал, вложил деньги в другой. И во всех начинаниях мы видим максимальное влияние его личности, будь это пивоваренный завод или кредитные системы. В итоге проекты предельно позитивны и динамичны.

Кому не стоит этим заниматься?

На мой взгляд, вам не стоит заниматься продвижением, если у вас не совсем социально-этичный бизнес, который может вызвать какие-то вопросы у государства, потребителей и конкурентов. Когда проект обещает слишком много, а отдачи нет. Громкий пример - израильская косметика Desheli , проект, который создан на основе обмана потребителя. О нем идёт очень дурная слава, было много судебных разбирательств и негатива в прессе. Недаром о создателе бизнеса мы ничего не слышим.

Если вы не уверены в хорошем качестве продукта, либо у него высокие риски, то не стоит заниматься личным брендом. Возьмем ситуацию: громкий стартап, активно светится в СМИ и вдруг провалился. Человек, который развивал проект и пытался построить кобрендинг, с чем он останется в случае неудачи? Люди всегда будут помнить о провале, поэтому если вы не уверены, что выстрелит, то я бы не советовал заниматься личным продвижением.

Также продвижением личного бренда не стоит заниматься людям, у которых есть какие-то неприятные факты биографии (откос от армии, купленный диплом, в случае как с премьер-министром Молдавии и так далее).

Бизнес должен быть достаточно надёжным, построенным на проверенных технологиях и инструментах, где бренд является один из главных факторов выбора потребителей. Тогда это будет действительно работать.

Ситуация с личным брендом хороша тем, что отражает общий алгоритм работы над созданием и развитием бренда как такового. Бренд - это своего рода особый софт, который загружается в мозг по поводу того или иного явления, а в данном случае - того или иного человека. А значит, его можно «обновлять», «перепрошивать» и «апргрейдить», хотя для этого, безусловно, нужны усилия высококлассного специалиста или целой команды специалистов.

Хотя не всегда это просто. Дон Хуан в разговорах с героем Кастанеды говорил: «Плохо то, что те, кто хорошо тебя знают, воспринимают твою личность как вполне определенное явление. И как только с их стороны формируется такое к тебе отношение, ты уже не в силах разорвать путы их представлений о тебе». Решить эту проблему он предлагал «стиранием личной истории». В случае с брендом немного проще - им можно вполне сознательно управлять, но главное, нужно осознавать, что бренд - это не коммуникации, не внешние атрибуты, это ваша суть и первооснова, ваша личная идентичность. В строгом смысле он неотделим от вас, как в случае с корпоративным брендингом - бренд неотделим от бизнеса, которым он создан.

Стремясь развить свой собственный бренд, необходимо очень чётко осознавать собственную «я-концепцию», а также программировать ожидаемый результат взаимодействия с вами. Какие цели от общения в онлайне или оффлайне вы ставите? Какой образ хотите создать? Какая информация в этом свете о вас нежелательна? Какие средства коммуникации наиболее эффективно смогут подчеркнуть ваши преимущества?

Чтобы понять, в чем проявляется бренд, можно вспомнить концепцию контактного брендинга Дэвиса и Дана . Выделяя определённые точки контакта с брендом, мы можем понять, насколько эффективно происходит процесс управления брендом. В случае персонального брендинга мы также можем выделить такие точки: опыт до знакомства (социальный сети, медийная активность персоны), опыт во время знакомства (одежда, стиль, манера держаться) и опыт после знакомства (результаты общения и взаимодействия). Именно после третьего этапа у людей вокруг формируется концепция вас как личности, которую в дальнейшем очень трудно изменить.

Позитивных примеров много, они все на слуху. Дэвид Бэкхем, Ричард Брэнсон, Стивен Спилберг - они все вышли за пределы, очерченные их профессией, и стали брендами сами по себе. Однако существуют и эрзац-бренды - то есть те, за кем не стоит никакого содержания, но тем не менее, в строгом смысле они брендами являются. И они все на слуху - Виталий Милонов, Владимир Жириновский и прочие персоны, чей бренд-капитал является единственным их достоянием.

Личный бренд даёт человеку огромные возможности в плане свободы формирования собственной карьеры. По сути, между продвижением продукта и продвижением человека практически нет никакой разницы. Львиная доля личного брендинга - это обычный маркетинг через подход к себе как к продукту и определение своей персональной полезности для потребителя.

Продвигать и строить бренд самого себя стоит в том случае, когда вы адекватно оцениваете себя как специалиста и свои возможности. Если вы крутой специалист в своем деле, то продвигать вас будут ваши же коллеги. Например, если на вопрос: «Кого бы вы порекомендовали для решения этого сложного вопроса? Кого вы считаете лучшим?» - рекомендуют вас, то вы идете в нужном направлении.

Человек, добившийся очевидного успеха, просто автоматически переходит в более высокую категорию с точки зрения брендинга, а значит, его окружает уже иное сообщество коллег и профессиональные отношения на совершенно другом уровне. Бренд самого себя, помимо стандартных инструментов (имидж, коммуникации, персонализация и так далее) строится за счёт построения особых профессиональных отношений с партнерами и коллегами, которые в свою очередь и являются катализатором для вашего роста.

Если вашей целью является построение карьеры, позиционирование себя, как профессионала и отличного специалиста, если вы хотите, чтобы с вашим мнением считались и оно было значимо, то вам просто необходимо строить личный бренд. Плюс постоянное самообразование и личностный рост - они помогут достигнуть цели.

На мой взгляд, лучшим примером личного бренда в сфере ИТ является Стив Джобс. Хороший профессионал с выработанным единым стилем, как внешним, так и коммуникационным. Плюс, несомненно, профессионал своего дела.

Компания - всегда понятие абстрактное. Идеально, когда за ней стоит реальный человек. Если этот человек публичен, он, по сути, является гарантом того, что всё изложенное в рекламных коммуникациях - правда. Доверие - единственное конкурентное преимущество в наше время, когда абсолютно все товары и услуги становятся всё более похожими друг на друга, и качество - уже не преимущество, а условие выживания.

Достаточно посмотреть на Запад. Там довольно давно одним из основных каналов продвижения стал email-маркетинг. Не то, что под ним понимается в России (рассылка акций и купонов, новости магазина). Я говорю именно о «взрослом» email-маркетинге, цель которого - установить доверительные отношения с потребителем и наладить стабильные повторные продажи за счет постоянных «касаний» с действительно полезными советами от компании. Так вот, одним из ключевых правил любой email-рассылки является то, что исходить она должна от конкретного человека. Не от абстрактной компании, а от человека. В неё встраиваются личные истории автора (ведь именно истории продают).

И тут важно смотреть на то, что же вызывает доверие. А доверие вызывает только экспертность. Соответственно, при выстраивании своего личного бренда ваша задача - набрать как можно большее количество социальных доказательств вашей экспертности в определённой области: публикации в отраслевых СМИ, выступления на конференциях, ведение своего обучающего канала, в рамках которого вы делаете обзоры различных товаров и услуг, делитесь рекомендациями того, как ваш потенциальный потребитель может увеличить свою эффективность в той или иной области.

Важно помнить, что всё же в современном мире личный брендинг больше рассматривается как часть маркетинга, а не самого брендинга как такового. Отечественным стартаперам важнее найти дополнительные инвестиции или напрямую рекламировать проект, чем пытаться занять место в истории. И это во многом обусловлено уровнем развития этого рынка в России.

Есть такая методика многоуровневой звезды, где, условно, сначала чистят подвалы (аудит), потом закладывают фундамент (стратегия), а потом уже начинают использовать основные инструменты (упаковка, маркетинг, экспертное развитие, публичная и медийная коммуникация).

К сожалению, всё чаще приходится сталкиваться с тем, что полученные от инвесторов и бизнес-ангелов деньги «новоявленные Джобсы» начинают вкладывать в self-PR, понимая, что проект, может, и прогорит, но с каким-никаким именем на слуху они всё же смогут быстро восстановиться в стиле бизнес-фениксов. Некоторые персонажи просто хотят потешить своё эго, ведь чаще всего возраст активистов движения за личное продвижение не превышает 30 лет, что и подтверждают конференции, где можно увидеть весь цвет нации, только вот до сих пор действительно известных имен на российском ИТ-рынке практически нет. Это начинает напоминать очередной яркий мыльный пузырь, где всё прекрасно: от аватарок в соцсетях до речей в стиле TED, - вот только абсолютно бессмысленно.

Единственное, что хочется пожелать таким людям - всё чаще присматриваться к личностям формата Дурова, которые используют инфоповоды как способ поддержания интереса к личности, и которые всегда держат в голове свою миссию. Только делая что-то ради высшей цели можно добиться чего-то выдающегося, в том числе, и в личном брендинге.

Личный бренд - понятное интуитивно, но сложно объяснимое словами понятие. Оно состоит, в первую очередь, из твоей личности - из того, как она взаимодействует с другими людьми. Чем большее количество людей, на которых твоя личность может повлиять и вдохновить, тем быстрее и эффективнее будет рости личный бренд.

Внешнее проявление личного бренда - твой внешний вид и то, как ты поступаешь каждый день, твой профессионализм. Внутреннее - какая картинка и ощущения появляются у человека в голове, когда он вспоминает конкретную личность.

Строить бренд можно сознательно и подсознательно всю свою жизнь. На самом деле эта штука - личный бренд - есть у каждого, но не все его используют, взаимодействуя с небольшим количеством людей. Для построения нужного образа необходимо эффективно налаживать контакты с старыми и новыми знакомыми, использовать социальные сети, мероприятия, вечеринки и профессиональные компании.

Также необходимо работать надо собой, ведь сильный личный бренд - это то, что позволяет чувствовать себя уверенно в любых обстоятельствах и быть точкой опоры в постоянно меняющемся мире. В конечном итоге, главное действие - это влиять на людей, на их решения и судьбы, и вдохновлять их на поступки и перемены.

Кому может пригодиться личный бренд? Всем, кто хочет поменять мир, делать лучше себя и окружающих. Если ты владелец компании, на тебя ложится тройная ответственность: от твоего личного бренда, профессионализма и способности брать ответственность на себя, зависит как понимание направления движения компании, так и командный дух в коллективе и образ компании в глазах клиентов. Но личный бренд определённо не востребован теми, кто хочет оставаться там, где он есть.

Посмотрим на тех, кто нас вдохновляет. Первыми в голову приходят современные люди-бренды: Стив Джобс или Ричард Бренсон. Я люблю учиться не только у современников, но и у классиков. Возьмём Лилиана Стэнфорда - мелкого торговца, владельца железной дороги, сенатора и основателя одного из лучших университетов мира. Человек-бренд, сделавший свое имя известным благодаря профессиональным навыкам, контактам, видению и ценностям.

Личный бренд определяется двумя параметрами - охватом и репутацией. Охват - это ответ на вопрос «Кто вас знает?» Репутация - «Что они о вас думают?» Например, у бренда «Чикатило» охват практически 100% от взрослого населения России - но вот репутация ниже плинтуса. А у бренда «Алексей Абрикосов» охват небольшой (десять к одному, что вы первый раз слышите это имя), но зато среди тех, кто его знает, весьма высока репутация академика и нобелевского лауреата А. А. Абрикосова.

Где нужен личный бренд? Там, где соблюдается хотя бы одно из двух условий: 1) высокая конкуренция либо 2) «разлёт» в десятки, а то и сотни раз в оплате известного и неизвестного специалиста. В первую очередь это две сферы - искусство и профессиональные услуги.

«Чёрный квадрат», нарисованный Малевичем, стоит миллионы долларов - а вы, если нарисуете что-то подобное, едва ли сможете продать картину даже за 20 долларов. Консультация известного врача или адвоката может стоить в сто-двести раз дороже, чем консультация обычного специалиста. А когда один из лучших скрипачей мира Джош Белл играл на скрипке Страдивари в подземном переходе, где его никто не опознал в лицо, он заработал не свои обычные 10 тысяч долларов за выступление, а всего 32 доллара и 17 центов.

Также категорически необходимо иметь свой персональный бренд политику, желательно иметь персональный бренд человеку, делающему карьеру в корпоративной среде, и весьма неплохо иметь его предпринимателю.

Для того, чтобы продвигать свой личный бренд, необходимо в первую очередь выстроить основу бренда - понять, кем и для кого вы хотите быть. Это не очень просто, потому что надо обдумать много деталей. Мохаммед Али и Майк Тайсон - два американских тёмнокожих боксёра, два чемпиона мира, но задумайтесь, насколько разные у них бренды.

Когда вы сумели сформулировать, какое впечатление о себе вы хотите сформировать, надо одновременно работать над обоими параметрами бренда - охватом и репутацией. Для того, чтобы наращивать охват, надо сотрудничать со СМИ, быть активным в социальных сетях, писать книги, выступать со сцены на мероприятиях.

А для того, чтобы выстроить репутацию, надо, с одной стороны, накапливать «доказательства бренда» (например, выполненные проекты, полученные награды, отзывы и рекомендации и так далее) - а с другой стороны, выделяться из общей массы, будучи в чём-то экстравагантным и необычным. Задумайтесь, скольких гроссмейстеров телепередачи «Своя игра» вы можете вспомнить - кроме Анатолия Вассермана? А ведь их было ещё 20 человек.

В юридический сектор онлайн я перешёл с «большим скрипом» из офлайн-бизнеса, но личный бренд работает и там, и тут. По нашему наблюдению, юристам, адвокатам и различным профессиональным консультантам следует заниматься созданием и продвижением личного бренда со студенческой скамьи. В юридическом бизнесе принято разделять личный бренд юркомпании и бренд юриста, юристы переходят из фирмы в фирму или создают новые юридические компании и клиенты идут с ними рука об руку всю жизнь.

Часто многие иронизируют и недоумевают, почему юрфирмы называют по фамилиям именных партнеров. Да потому, что личный бренд специалиста работает на фирму более чем благоприятно.

С формальной точки зрения выстроенный личный бренд - это всегда более высокие гонорары, четкое понимание клиентами специализации юриста на разрешении опредёленных проблем и безупречный шлейф рекомендаций и отзывов. При чём может сложиться такое впечатление, что никто не уже не вспомнит конкурентных успешных кейсов специалиста, но как-бы где-то слышали, что его работа это - высший класс и огонь. То есть преобладает субъективная и эмоциональная оценка и очень хорошо работает рекомендация или так называемое сарафанное радио.

Плюс, обладатель личного бренда не только всё время работает, ещё он чемпион благотворительного турнира по гольфу, коллекционирует советские агитационные плакаты, выращивает белок на собственном лесном участке, увлекается яхтингом, или играет на виолончели и так далее.

Если специалист - не бренд в профессиональном сообществе, то его удел - быть универсалом и браться за все дела, работать с холодными клиентами с улицы, бесплатно консультировать, работать с возражениями по ценам на услуги и давать скидки. При этом надо понимать, что все личностные бренды имеют разную личностную характеристику.

Инструменты продвижения личного бренда довольно разнообразны в зависимости от целей персоны. Это могут быть экспертные выступления на профессиональных конференциях, совместные мероприятия и выступления с партнерами на тематических круглых столах, а также написание собственной книги, в которой эксперт раскрывает интересную проблему, связанную с развитием отрасли и предлагает свое решение данной задачи.

Продвижение личного бренда полезно для руководителей различных компаний в целях повышения их узнаваемости, стоимости на рынке и роста спроса на услуги компании. К примеру, если речь идет об эффективности управления, то сразу вспоминается американский менеджер (управляющий) Ли Якокка, автор нескольких автобиографических бестселлеров. Был президентом компании Ford и председателем правления корпорации Chrysler. Иными словами, эффективный личный бренд создает прямую связь между инструментом решения бизнес-задачи и автором данного инструмента, который эффективно им владеет.

Не стоит заниматься личным брендом руководителю, у которого нет чёткой стратегии развития своей компании и своего собственного развития. Нет ничего хуже, чем пытаться инициировать коммуникации, не имеющие чёткой цели и содержания. Такое развитие личного бренда приведет его владельца вникуда и создаст только негатив в информационном поле. Не стоит возлагать большие надежды на личный бренд, если нет ядра в виде стратегии развития и содержания коммуникаций. Без этих составляющих сам по себе личный бренд существовать не может.

Персональный бренд – одна из самых КРУТЫХ вещей, которые только можно создать для себя.

8 преимуществ создания персонального бренда.

Этот процесс требует длительной работы. Я создал персональный бренд. На это ушло несколько лет. Я понял, что персональный бренд не растет сам по себе после достижения определенного уровня успеха.

Над этим нужно тяжело работать.

Построение персонального бренда – это как построение бизнеса. Нужно определить целевых клиентов, использовать самые лучшие маркетинговые методы и неустанно работать над тем, чтобы давать клиентам то, чего они хотят.

А как насчет результата? Он того стоит!

Когда Вы строите бренд, становится проще связываться с потенциальными клиентами, подписывать контракты и получать возможности, которые были Вам ранее недоступны.

Если по сути, то нужно начинать с правильных основ.

Семьдесят семь процентов покупателей B2B утверждают, то разговаривают с продавцом только после небольшого онлайн исследования.

Более 50% готовы отказаться от покупки после ознакомления с информацией о компании в Интернете.

На вас направлено огромное количество глаз. Поэтому стоит позаботиться о построении бренда и сделать это эффективно.

Я добился успеха в построении персонального бренда благодаря тщательному планированию. Я заготовил много чего еще до того, как стал себя продвигать.

Вот, что Вам понадобится для развития персонального бренда.

1. Снимки

Как я счастлив, что эпоха гламурного фото уже позади. Но люди, которые использовали такие снимки в профессиональной сфере, в общем-то, были правы.

(или думали в правильном направлении…)

Рис. 2. Пример фотографии

Когда Вы начинаете заниматься продвижением персонального бренда, Вы хотите быть узнаваемым и хотите, чтобы люди воспринимали Вас серьезно. У меня есть ряд профессиональных фотографий, которые я все время использую в своей профессиональной деятельности.

Моя внешность меняется (и, да, я старею… или взрослею ), поэтому снимки приходится обновлять.

Делайте снимки, которые представляют ту личность, которой Вы стремитесь быть, и используйте их во всех социальных каналах, на всех вебсайтах, на аватарках, в тексте совей биографии.

2. Ваш фокус

Предприниматели, стремящиеся создать персональный бренд, хотят, чтобы их знали, как экспертов в определенной сфере. Когда Вы создаете свой персональный бренд, нужно определить, что является Вашей страстью или той сферой, в которой Вы ориентируетесь лучше всего.

• На чем Вы сосредоточитесь?
• В чем уникальность Вашей точки зрения?
• На чем будет основываться Ваш бизнес?
• Каково Ваше видение?

Когда Вы понимаете свой главный фокус и имеете собственное видение, это помогает Вам заложить основы для остальных шагов, которые необходимо предпринять, чтобы запустить собственный персональный бренд.

3. Питчинг в лифте

Давайте представим, что я встречаю Вас в лифте. Я начинаю разговор, и речь заходит о Вашей работе. У Вас примерно 30 секунд, чтобы объяснить мне, чем Вы занимаетесь.

Вы можете сжать все, что связано с Вашей работой или брендом в такую короткую речь? Она должна быть четкой и по сути.

Рис. 3. Иллюстрация к пункту «Питчинг в лифте»

Цель такой речи – не только личные связи. Такая краткая речь может использоваться в социальных сетях и онлайн биографиях, помогая фолловерам и потенциальным клиентам лучше понимать, кто Вы и чем Вы занимаетесь.

Запишите, чем Вы занимаетесь, и что делает Вас ценным. Не бойтесь вдаваться в подробности. А теперь сократите этот текст.

Сокращайте, пока не придете к сильному утверждению, имеющему реальное воздействие.

4. Уникальное предложение

Ваше уникальное предложение тесно связано с предыдущим пунктом – с питчингом в лифте. Это то, что отличает Вас от всех остальных в Вашей отрасли или специализации. Если есть 2,000 предпринимателей, которые предлагают ту же услугу, почему клиент должен выбрать именно Вас?

Почему аудиторию должна обратить внимание именно на Вас?

В чем Ваша уникальная ценность?

Ваше уникальное предложение должно быть сжатым, сформулированным в одном предложении, которое четко поясняет, кто Вы, в чем Ваша сила и какие преимущества может извлечь Ваша аудитория благодаря Вашей продукции.

Рис. 4. Уникальное бизнес-предложение

Уникальное предложение, как правило, охватывает три категории:

Качество – это касается качественных материалов или ингредиентов, искусной работы или частного производства. Например, «Лучшие ингредиенты. Лучшая пицца» от Papa Johns.

Цена – цена не является лучшим уникальным предложением, но может сработать, если у Вас самые лучшие цены, гарантии, скидки или уникальные особые предложения.

Услуги – это может касаться возврата, гарантий или расширенного сервиса для удовлетворения потребностей клиента. Например, компания Tom’s Shoes раздает обувь нуждающимся.

Это крайне важный компонент брендинга. Ваше уникальное предложение будет присутствовать во всех Ваших маркетинговых сообщениях и влиять на вопросы, касающихся охвата.

5. Определенная аудитория

Определение сферы Вашей компетенции – это только часть дела. Вы должны точно знать, кого Вы обслуживаете. Строить бренд бессмысленно, если Вы не знаете, кто Ваша целевая аудитория.

Определите свою аудиторию. Тогда любой созданный Вами контент будет значимым, как и маркетинговые усилия, которые приведут к монетизации бренда.

Рис. 5. Кто же наша целевая аудитория?

Подумайте об этом, как об игре в дартс. Вы получаете очки, если попадаете в доску. Но Вы получаете больше очков, если попадаете в центр. Если цели нет, Вы бросаете дротики вслепую.

Когда Вы знаете свою аудиторию, Вы можете:

• создавать ценный контент, соответствующий потребностям целевой аудитории;
• генерировать предложения, которые будут решать самые крупные проблем аудитории;
• привлечь защитников бренда, которым понравится Ваш посыл и они будут охотно им делиться;
• определить самые лучшие пути вовлечения Вашей аудитории;
• определить, где их можно найти.

Определение аудитории требует времени и исследований, но без четко определенной аудитории, Вам не удастся увеличить свой бренд.

6. Мышление студента

Нужно сохранить мышление вечного студента, независимо от того, сколько у Вас опыта в данной сфере. Изменения происходят быстро, поэтому пусть отношение «Я студент и мне нужно все время учиться» войдет в Вашу привычку.

Будьте в теме, слушайте, и будьте в курсе самых актуальных отраслевых трендов.

Если у Вас не получится продуцировать значимый контент, Вы перестанете быть интересны людям.

7. Создайте маркетинговую стратегию

Прежде чем Вы запустите персональный бренд, Вам нужно продумать стратегию собственного продвижения. Она может быть не такой подробной, как маркетинговая стратегия для основного бренда, но нужно создать документированный маркетинговый план.

Она должна включать (но не ограничиваться этим):

• использование социальных сетей и составление расписания;
• привлечение законодателей мнений;
• контент-маркетинговую стратегию по созданию, распространению и продвижению контента;
• стратегию SEO и стратегию построения ссылок с использованием таких тактик, как гостевой блоггинг с целью улучшения видимости;
• стратегию вовлечения для групп и сайтов типа Quora.

8. Аудит персонального бренда

Если Вы занимаетесь созданием персонального бренда, о Вас уже доступна определенная публичная информация.

Прежде чем заниматься вопросами роста, займитесь аудитом и проанализируйте Ваше онлайн присутствие. Проведите расширенный поиск по имени и идентичности бренда.

Это поможет Вам устранить все, что идет вразрез с имиджем Вашего бренда и покажет Вам возможности для проведения брендинговой кампании.

Рис. 6. Результаты запроса по имени NeilPatel

Это не разовый аудит. Планируйте обзоры своего персонального бренда, чтобы контролировать, что появляется в сети.

9. Создайте персональный вебсайт

Вебсайт – это место не только для того, чтобы похвастаться своими достижениями.

Конечно, Вы хотите рассказать о полученном Вами опыте и о проделанной работе. Вам также важно убедиться в том, что Вы контролируете все пространство, связанное с Вашим брендом.

Сайт бренда – это еще один источник контента, который появится в топе результатов поиска, когда люди будут искать информацию о Вас.

Наличие вебсайта гарантирует, что Вы получите хорошие результаты в топе поиска, а не позволяете каким-то третьим лицам заниматься Вашим имиджем в Интернете.

Рис. 7. СайтНилаПателя

10. Ваша историю

Самые сильные персональные бренды продумали хорошую историю. Люди, заинтересованные в работе с Вами, захотят узнать Вашу историю.

Рис. 8. История Нила Пателя на его сайте

Если Вы специализируетесь в больше чем одной области или целый ряд вещей вызывает у Вас неподдельный интерес, история о Вас становится еще важнее.

Эта тема, которая связывает все вещи воедино.

Подумайте о самых известных персональных брендах, например Mark Cuban, Steve Jobs, Warren Buffet или Richard Branson.

Рис. 9. ПортретРичардаБренсона

В любом случае истории становятся известны, они имеют огромный вес и влияние на бренды, они определяют то, как другие будет видеть данный бренд.

А какова Ваша история?

11. Работайте с фидбеком

Даже когда мы смотрим в зеркало, нелегко оценивать себя самих и понимать, кто мы. Нелегко сформировать объективное мнение о самих себе.

Используйте фидбек, чтобы разработать программу развития для собственного бренда. Просите помощи у людей, которым Вы доверяете – у коллег, у друзей, членов семьи, сотрудников. Попросите их описать Вас рядом прилагательных. Можно задать им дополнительные вопросы, например:

• Что мне удается лучше всего?
• В чем мои слабости?
• В чем мои сильные стороны?

12. Определите свои цели

Зачем Вы разрабатываете персональный бренд? Чтобы создать солидный имидж и помочь Вам в продвижении собственной карьеры? Или Вы хотите создать более авторитетную и достойную доверия персону, чтобы привлечь клиентов?

Цели помогут Вам в оформлении персонального бренда, давая направления для продвижения и маркетинга. Кроме крупных целей, определите более мелкие, более доступные и достижимые.

Где Вы хотите оказаться через 6 месяцев? Через год? Какие цели, связанные с , Вы ставите перед своим брендом?

Когда Вы создаете цели, делите их на более мелкие этапы и создайте своего рода карту, которой можно следовать, чтобы достичь этих целей.

13. Создайте персональное руководство по стилю

Бренды часто используют руководства по стилю, чтобы определить внешний вид логотипа, шрифтов и цвет, которые будут представлять их, а также их продукты и услуги. Такое руководство может даже касаться дресс-кода сотрудников.

Рис. 10. Руководство по стилю сайта Wendy’s

Все, что Вы делаете, влияет на Ваш персональный бренд. Создайте персональное руководство по стилю. Большое количество брендов использует такие руководства. Таким образом, Ваш бренд выглядит последовательно.

Это касается того. Как Вы одеваетесь. Как себя преподносите. Как ведете себя с другими людьми, как Вы пишите и отвечаете на электронные письма.

14. Создайте контент-стратегию

Я уже писал о необходимости создания маркетинговой стратегии, но напишу об этом отдельно. Не все продумывают общую маркетинговую стратегию или план работы в социальных сетях. Но нужно, по крайней мере, продумать контент-маркетинговую стратегию.

Большая часть брендинга связана с контентом.

Контент стратегия поможет Вам придерживаться определенного расписания и писать на актуальные темы для Вашей аудитории, а также даст Вам возможность развивать собственный персональный бренд.

Компания Moz разработала великолепную контент стратегию, которую Вы можете использовать в качестве ориентира и образца.

15. Проводите оценку конкурентов

Построение персонального бренда – это не соревнование в популярности, но лучше все-таки понимать свое положение среди конкурентов.

Время от времени можно собирать данные, например, тренды в Google, отображающие общие интересы в запросах, связанные с Вашим персональным брендом.

Рис. 11. Тренды Google

Необходимо знать ключевые показатели, связанные с Вашим брендом, чтобы менять стратегию и действовать соответственно.

Вот данные с сайта Buzzsumo.

Рис. 12. Данные с сайта Buzzsumo

На ранних стадиях построения персонального бренда, Вы можете, как продавать, так и не продавать что-либо. Невзирая на Ваш подход к монетизации, у Вас есть конкуренты. Они подпадают под две категории:

• Непосредственные конкуренты, которые тоже стремятся получить деньги Вашей аудитории;
• Непрямые конкуренты, которые стремятся завоевать внимание Вашей аудитории.

Как только Вы определились с целевой аудиторией, оцените свою отрасль критически и выясните, кто привлекает внимание Вашей аудитории и что этот кто-то делает с целью ее вовлечения.

Не копируйте действия конкурентов. Это плохое решение. Постарайтесь быть уникальным.

Оценка конкурентов даст Вам понять, что делают Ваши конкуренты и сделать это в 10 раз лучше, чтобы привлечь и удержать внимание Вашей аудитории.

Вывод

Ваш персональный бренд – это то, как Вас видит мир. По этой причине нужно отшлифовать собственный бренд и дать себе хороший толчок для дальнейшего развития. Если Ваш бренд будет неотшлифованным и неинтересным, Ваши усилия будут напрасными.

Включите вышеперечисленные элементы в программу запуска собственного бренда – это поможет Вам достучаться до нужных людей. Люди начнут идентифицировать Вас с определенной отраслью или сферой. Делясь информацией, пытаясь построить отношения, Вы будет продвигаться к своей цели – завоевать авторитет в собственной нише.

Пройдет совсем немного времени и Вам представятся правильные возможности – Ваши усилия в сфере брендинга вознаградятся, и Вы начнете получать дивиденды.

Магомед Чербижев

Опра Уинфри, Ричард Брэнсон, Майкл Джордан - все они вышли за пределы, очерченные их профессией, построив свой сильный личный бренд. Если это случилось или в ближайшее время собирается случиться с вами, то с этого момента никто не будет отвечать за вашу карьеру, за ваши финансовые возможности, а если глобальнее - за вашу жизнь. Вы теперь сами несете за нее ответственность. Теперь вы - директор своей жизни. О том, как успешно строить и лелеять свой личный бренд поговорим с Ксенией Сазоновой…

Досье - Ксения Сазонова

Бизнес-консультант. Консультант по вопросам брендинга, открытия бизнеса, стартапов, монетизирования хобби.
Образование: МГИМО МИД РФ, факультет Международных Экономических Отношений.

- Ксения, что вообще такое персональный или личный бренд, и зачем он нужен?

Личный бренд - это то, что выделяет вас среди остальных людей. Это образ, благодаря которому ваши потенциальные потребители запоминают вас, выбирают вас и верят вам. Хороший Я-бренд даёт человеку большие перспективы в плане свободы формирования собственной карьеры. А во времена любых кризисов и экономических трудностей преимущества будут именно у людей-брендов. Их знают, им доверяют, их любят. А значит, у них покупают.

- Каковы цели персонального брендинга?

Основная цель - создание и трансляция такого образа, который выделит вас среди конкурентов. Помимо того, сильный личный бренд позволяет вам выбирать своих клиентов, рассчитывать на более высокий уровень оплаты, получать дополнительный пассивный доход и формировать практически безграничное доверие аудитории ко всему, что вы делаете/продаете.

- Как правильно составить свой профессиональны й портрет?

Всегда нужно идти с двух сторон: кто вы и кто ваша целевая аудитория. У личного бренда нет задачи нравиться всем. Задайте себе вопросы: какие цели от общения в онлайне или оффлайне вы ставите, какой образ хотите создать? Нужно всегда делать акценты на тех профессиональных и личных характеристиках, которые важны именно вашей аудитории. Но нельзя врать. Чем честнее личный бренд, тем выше доверие и, значит, успех. Доверие - самое сильное конкурентное преимущество в наше время.

- С чего начинается построение личного бренда?

Есть 7 ключевых шагов:

1. выбрать область, в которой вы хотите стать экспертом номер один;
2. позиционировать себя экспертом в выбранной области;
3. определить свою целевую аудиторию;
4. создать доступ к информации о вас;
5. периодически создавать информационные поводы для своей целевой аудитории;
6. самосовершенствоваться: сильные стороны сделать сильнее, слабые - сделать своими преимуществами;
7. заниматься личным продвижением по различным каналам.

- Как лучше продвигать свой бренд?

Для начала убедитесь, что вы соблюдаете правило 3P: Person - Product - Promotion. То есть: Person – человек с его личными качествами, Product – то, что он представляет (услуга/товар/проект) и Promotion – продвижение, которое везде и всем призвано говорить о вашей экспертности. Это может быть личный блог, публикации в отраслевых СМИ, участие в тематических конференциях, форумах, присутствие в телевизионных и радиопередачах, партнерских программах. Когда вы определите КТО ваша целевая аудитория, вы поймете, ГДЕ именно искать к ней доступ.

- Как улучшить свою видимость для целевой аудитории?

Есть три способа: действия, результаты и внешние отличия. То есть вы не просто заявляете, а действуете в рамках заявленной концепции, говорите и показываете результаты своих действий. И вас запоминают по какой-то яркой детали внешности. Прическа, брошь, яркие костюмы, носки - что угодно, что всегда является вашим внешним отличием.

- Как повысить репутацию?

Только через действия. Заявили - сделали. Не можете сделать - не заявляйте.

- Нужно ли сочинить свою легенду?

Легенда, история - да, они должны быть. Но базироваться они должны на реальных событиях и результатах. Тут вопрос подачи информации. Повторюсь: чем честнее бренд, тем выше успех.

- Какие ошибки совершают новички в построении я-бренда?

Я бы выделила три самые распространенные ошибки:
создание образа и истории, которые не имеют ничего общего с реальной жизнью, копирование чужого бренда и пренебрежительное отношение к аудитории.

- Можно ли сделать себя самому или лучше обратиться к специалисту этой области?

Начать все-таки лучше самому. Поставить цель: для чего вам личный бренд. Цель должна быть четкой и измеримой. Определить свои сильные и слабые стороны. Понять, что именно вы хотите продавать аудитории. Когда вы ответите на эти вопросы (желательно письменно), тогда уже имеет смысл обращаться к специалистам. Которые, с учетом новых тенденций и современных методов продвижения, построят ваш личный бренд и создадут цельную концепцию продвижения.

- Личный брендинг – это ежедневный труд?

Несомненно, это каждодневный и далеко не простой труд. Даже если вы придумали себе историю, близкую к вашей жизни, вы должны каждый день, в каждой фотографии, в каждом интервью или личном блоге соответствовать своему я-бренду.

- «Сделай себе имя! Построение личного бренда", В.Макович, Л.Петров, «Преврати себя в бренд!» Том Питерс, «Влияй!» Ицхак Пинтосевич.

- Пожелайте читателям 5sfer что-нибудь важное от себя?

Я желаю всем успехов в начинаниях! Желаю не останавливаться на достигнутом, всегда развиваться! И обязательно, достигая одних целей, ставить другие, еще более сложные.

Упражнение

Из книги Ицхак Пинтосевича «Влияй! 7 заповедей лидера»:

Прямо сейчас задайте себе 4 главных вопроса о личном бренде.
Кто должен обо мне знать? _________________________________________________
Чего я от них хочу? ______________________________________________
Что должны обо мне знать, чтобы я получил то, что хочу? ___________________
Как обо мне узнают то, что должны узнать? __________________

Тест - «Ты - бренд?»

Проведем небольшой тест. После того как ты пройдешь его, можешь взять его как план развития своего бренда. Там, где ответ «нет», - надо перевести в ответ «да». Там, где ответ «да», - надо увеличить в 2-3 раза. Вот такая непростая задача.

• Вы имеете план развития своего персонального бренда? Да / Нет
• Вы имеете план коммуникационных действий? Да / Нет
• Вас упоминают или цитируют в СМИ больше 1 раза в месяц? Да / Нет
• Вы публикуете более 1 статьи в месяц? Да / Нет
• На вас ссылаются в вашей сфере деятельности? Да / Нет
• Ваша аудитория хорошо знает ваши отличия от конкурентов? Да / Нет
• Вы делаете публичные выступления чаще чем 1 раз в 2 месяца? Да / Нет
• У вас есть персональный сайт? Да / Нет
• Вы ведете блог? Да / Нет
• У вас есть регулярная рассылка? Да / Нет
• Вы являетесь членом хотя бы одного профессионального сообщества? Да / Нет
• Вы имеете систему показателей развития своего бренда? Да / Нет
• У вас есть четкая специализация? Да / Нет

Задание:

Переведите все «нет» в «да».
Переведите все «да» в ДА + ДА, умноженное на 2.